1. 養老旅游市場營銷目標

養老院肯定是要建立在醫養結合之上。最好是以居家養老為主，養老院為輔的，建立家庭養老床位等等～至于怎么經營，我覺得應該是要看管理者的定位了是什么了。根據我的居家養老護理經驗來說，除非是特別孝順的，一般失能老人都是久病床前無孝子，子女不會為老人的健康掏更多的錢，反而對于他護理會輕松一些等這類服務掏錢還多一點。

2. 養老旅游市場營銷目標及措施

　　養老營銷應該在籌建前和籌建中應該就開始了，等到開始運營后再營銷就晚了，最有效和成功率最高的還是口碑，在住老人和家屬的介紹是最有效果的?；I建中可以搞個樣板間和老年活動中心來吸引老人，籌建前定位營銷,籌建中實體營銷，籌建后體驗營銷，運營中口碑營銷。不要搞地推，要搞公益活動，不要像買房子那樣爛發傳單和廣告，養老機構是福利性企業，要充分體現福利性。最有效果的還是口碑，實事求是，實踐是檢驗真理的唯一標準，老人親自體驗，子女親自現場考察。

觀點二

　　養老營銷，對各個機構的入住率有相當大的關系！一個養老機構，營銷做好了，對入住率也有很大的提升！前期宣傳相當重要，在籌辦前，把機構準確定位好，把前期的宣傳做到位。把機構的前期營銷宣傳放到社區居委，廣場，公園，超市以及電視，報紙等各個地方去，讓大家知道已經有這樣一家養老機構了！口碑與廣告同行，是入住率提升的法寶！每年的節假日是宣傳的最佳時間，通過一系列的活動講座宣傳，營銷措施到位，將會給機構帶來不一樣的效果

3. 養老旅游業

旅游業逐步恢復，旅游企業生產經營向好，旅游業投資保持恢復勢頭。

(1)旅游企業預期繼續改善。旅游業有望延續恢復性增長態勢。但是，國內疫情防控壓力猶存，接觸性、聚集性旅游消費恢復相對滯后，旅游業恢復不平衡、基礎不牢固問題仍較明顯。

(2)旅游新業態加速演進。線上化、數字化加速向更多旅游業場景延伸。旅游大數據平臺、智慧旅游公共服務、云旅游平臺、線上數字化體驗、沉浸式旅游場景等加速發展。

(3)“七普”數據釋放積極因素。我國有14億人口，有4億多中等收入群體，人口受教育程度明顯提高，人口流動集聚的趨勢更加明顯，人口數量紅利在向人口質量紅利轉換，作為世界最大的國內旅游市場具有巨大發展潛力。

(4)“一老一小”成為市場熱點。我國少兒人口和老年人口比重雙雙上升。在生育政策潛力充分釋放的同時，老齡化已成為我國的長期基本國情。研學旅行、親子旅游、老年旅游、康養旅居等具有廣闊市場前景。

(5)幸福產業與旅游深度融合。人民群眾對美好生活的品質化、便利化、定制化需求不斷提升，旅游與文化、體育、健康、養老等幸福產業進一步融合發展。

(6)碳中和催生綠色旅游發展。實現“雙碳”目標帶來旅游產業的結構調整和發展轉型，將促進生態旅游、綠色旅游、低碳旅游等發展。

4. 養老服務目標市場定位

一，老年人的家政服務

二，養老院

三，醫療救助

四，陪護

五，老年人的興趣培

從目前我國養老機構的功能來看，除屬于衛生部門主管的老年護理醫院（也稱老年護理院）與民政部門主管的老年公寓在收養的老人需照料程度上有明顯差別外，一般的社會福利院、敬老院均未進行功能定位，其收養的老人從基本生活能自理的一直到長期臥床不起、甚至需要"臨終關懷"的。這些養老機構只是在機構內部按收養老人需照料程度的不同，分成專門護理、一級護理、二級護理、三級護理等幾類，實行分部或分區管理，尚無專門收養需專門護理和一級護理的養老機構。

如體檢、娛樂、康復訓練、讀壽星大學、參與壽星農莊的種養殖、送飯、洗衣服、搞衛生、組織各種文娛活動等等。但是不是每個養老院都一樣的。

5. 養老服務市場營銷

老年服務與管理專業在各大院校中定位于培養老人照顧的全能型人才。

學生在校期間多會接觸到大量醫療護理類課程與社會工作類課程，同時還會兼有營銷、金融、經濟，管理學等其他學系課程，學生在校期間，多會接觸到養老機構、社區，醫療場所內的實習機會，最終成長為一個合格的養老行業從業者。

6. 養老旅游業的概念

首先氣候要好，因為冷或突然變天，往往是致老人生病比較多的因素，選擇一個沒有寒冬和酷暑，一年四季氣候溫和，。在我國符合這個條件的地方也有很多。

第二、空氣一定好，水質要優，人口密度要小，綠地覆蓋率要高，最好有山有水有活動場。

第三、離大城市不能太遠，交通方便，車程大概一個小時左右。鬧中取靜，大隱隱于市。

第四、一定要有社區醫院，對于一些有老年病的老人看病方便。大病就可以及時送到大醫院。

第五、生活配套要相對完善。

能夠滿足以上五點要求，我認為基本上就可以算是一個合格養老圣地。

7. 養老旅游市場營銷目標是什么

1.幫助老年人學習保健知識，鼓勵和增強老年人有利于健康的行為，以維持和增進身心健康。

2.幫助老年人預防疾病，協助診斷和治療疾病，護理患病的老年人，減輕患者的痛苦。

3.促進老年人康復，減少功能的喪失，補償功能的損害和缺陷。

4.幫助老年人在患病和功能缺失狀態適應生活，提高日常生活活動自理能力，即是患有重病、癡呆和長臥床的老年人，也應為其創造一個身心舒適的環境。

5.關心老年人的心理健康，在老化引起的不幸時間和衰退過程中，給予安慰和支持，幫助終末期老年人安詳的度過人生最后一程。

8. 養老服務的目標市場

養老服務可分為三大類，居家養老、機構養老以及社區養老。近年來養老服務業PPP模式獲政策支持，養老類項目數量、金額井噴。隨著市場經濟體制不斷完善，社會福利失業也得到了長足的發展。全國推進了社會福利社會化政策，原有的養老服務模式在不斷變革中求生存，同時，各種新的養老服務形式如雨后春筍般破土而出。 2018年中國養老服務機構數量仍保持相對穩定的增速，機構數量保持在17萬家左右。

2010-2018年中國養老產業市場潛在規模不斷增加。2010年中國養老產業市場規模僅僅達1.4萬億元，截止至2017年中國養老產業市場規模增長至5.6萬億元。2018年中國養老產業市場規模將達6.6萬億元左右。

隨著中國養老產業市場規模的不斷擴大，中國養老產業已進入投資窗口期，伴隨養老意識普及，需求還將進一步提升。但經過前階段高速發展，未來養老產業規模仍將擴大，但增速趨于平穩。2019年中國養老產業市場規模預計將達到7.5萬億元，到2024年預計將突破10萬億元。

注冊登記的養老服務機構2.9萬個，社區養老機構和設施4.3萬個，社區互助型養老設施8.3萬個。各類養老床位合計744.8萬張，比上年增長2.0%;每千名老年人擁有養老床位30.9張，比上年下降2.2%。但隨著養老服務機構和設施的增加，每千名老人擁有的床位數整體趨于上升，但增長速度逐漸下滑。隨著養老服務基建加強，養老床位供應情況將得到改善。

2018年中國養老產業融資共18起，其中，共有6家養老服務機構獲得融資，獲投企業涉及旅居養老、醫療健康、養老服務、智慧養老、醫養結合、養老機構和老年文娛七個細分領域。在這18起投資案例中，涉及老年文娛的有6起，占比為33.3%，涉及智慧養老的有4起，占比21.1%，涉及養老機構的有3起，占比16.7%。

國務院發布《“十三五”國家老齡事業發展和養老體系建設規劃》，規劃提出一個總目標，即到2020年，老齡事業發展整體水平明顯提升，養老體系更加健全完善，及時應對、科學應對、綜合應對人口老齡化的社會基礎更加牢固。

二、養老行業面臨的問題

當前護理隊伍整體素質較低?，F有從業人員多來自農村進城務工人員和城市失業下崗人員，且多為“40后、50后”，文化素質普遍不高;且其大多未經崗前培訓和專業技能培訓，不具備養老護理員執業資格，專業水平、業務能力、服務質量等方面均存在很大不足，不能有效滿足服務對象的需求。其次是行業人才吸引力太小。由于工作時間長、勞動強度大、社會認同低、工資待遇差、職業保障少、從業風險高等原因，養老護理員對于社會勞動力而言缺乏有效吸引力，難以吸引專業人才。

目前養老行業存在一個普遍的問題：即公辦養老機構“一床難求”，而民辦養老機構“床位閑置”，而且公辦養老機構的一張床位有時甚至要等一年之久，然而盡管如此，大多數家庭寧愿久等也不愿去有空缺床位的民辦養老機構，這種現象嚴重影響了中國養老行業的正常發展。其原因在于二者之間在收費和公眾信任度上有所不同。關于這一現象，最主要的問題在于服務和醫療水平存在的差距、收費差距和硬件設施差距，這其中對比不同性質的養老機構來看，公辦公營養老機構和公辦民營養老機構在“管理水平”、“收費差距”和“社會觀念”原因反饋上要比其他性質養老機構高。

目前國內的老年用品市場尚未成熟，法律也不十分健全，行業監管缺失。不少老年用品市場魚龍混雜、亂象叢生，出現一些以次充好、坑蒙拐騙的欺詐行為。這些欺詐行為嚴重損害了老年人的合法權益，常常使他們蒙受巨大的經濟損失。國內產品科技含量低，國外產品價格昂貴。國內老年用品整體科技含量較低，性能單一，缺乏創新，高端產品被國外壟斷，但其價格高昂又使老人難以負擔，并且國內老年用品市場信息交流不暢，廠家與用戶的需求對接不上，使得產品華而不實。

三、養老行業發展趨勢

由于中國出生率的大幅下降和預期壽命的不斷增加，老齡化進程呈現加快趨勢。預計到2020年，全國60歲以上老年人口將增加到2.55億人左右，占總人口比重提升到17.8%左右。

養老產業的潛在需求取決于人口老齡化的進程，老齡化加速養老產業的需求釋放。隨著未來5-10年建國后第二次“嬰兒潮”一代逐漸進入老年，中國老齡化進程將會進一步加速，“養兒防老”的家庭模式愈發難以維系，養老產業將迎來快速發展的“黃金階段”。

隨著國家養老制度的不斷完善以及經濟水平的發展，中國老年人的消費能力在不斷的提升。此外，老年人的消費觀正發生轉變，現在的開放老年人正在逐步拋棄“為了下一代，自己無所謂”的傳統觀念，開始朝著向健康、養生、積極、進取、樂觀的思維轉變。老年用品市場將會發展得越來越迅速。

由于中國傳統孝文化，老人們不愿意離開家養老，居家養老仍將是未來主流的養老模式，提供老年人最關注日常護理、慢性病管理、照顧陪伴、健康教育等的養老企業將最為符合當前迫切的服務需求。“互聯網+”的養老公司面對的居家養老服務“藍?！笔袌鑫磥韽椥詴?。此外由于居家養老的老人需要醫療、健康、家政等服務，未來對養老護理人才的需求很大，布局醫療器械、康復器械、遠程醫療以及護理培訓等領域的公司未來具有較大的成長空間。

在信息技術持續給社會各領域帶來深刻變革的時代，利用信息技術優化養老資源配置，創新養老服務模式是對養老困境的。

失能、癡呆等無自理能力，以及需康復治療和日常護理的老年人是機構養老的剛需。隨著中國老齡化加速，失能老人比重也將持續增加。

9. 老年人旅游目標市場分析

一、康養+旅游

增進民生福祉是發展的根本目的。必須多謀民生之利、多解民生之憂，在發展中補齊民生短板、促進社會公平正義，在幼有所育、學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居、弱有所扶上不斷取得新進展，深入開展脫貧攻堅，保證全體人民在共建共享發展中有更多獲得感，不斷促進人的全面發展、全體人民共同富裕。

加強社會保障體系建設。按照兜底線、織密網、建機制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次社會保障體系。

全面實施全民參保計劃。完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實現養老保險全國統籌。完善統一的城鄉居民基本醫療保險制度和大病保險制度。完善失業、工傷保險制度。建立全國統一的社會保險公共服務平臺。統籌城鄉社會救助體系，完善最低生活保障制度。堅持男女平等基本國策，保障婦女兒童合法權益。完善社會救助、社會福利、慈善事業、優撫安置等制度，健全農村留守兒童和婦女、老年人關愛服務體系。發展殘疾人事業，加強殘疾康復服務。

人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志。要完善國民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務。深化醫藥衛生體制改革，全面建立中國特色基本醫療衛生制度、醫療保障制度和優質高效的醫療衛生服務體系，健全現代醫院管理制度。加強基層醫療衛生服務體系和全科醫生隊伍建設。全面取消以藥養醫，健全藥品供應保障制度。堅持預防為主，深入開展愛國衛生運動，倡導健康文明生活方式，預防控制重大疾病。實施食品安全戰略，讓人民吃得放心。堅持中西醫并重，傳承發展中醫藥事業。支持社會辦醫，發展健康產業。促進生育政策和相關經濟社會政策配套銜接，加強人口發展戰略研究。積極應對人口老齡化，構建養老、孝老、敬老政策體系和社會環境，推進醫養結合，加快老齡事業和產業發展。

二、生態+旅游

堅持人與自然和諧共生。建設生態文明是中華民族永續發展的千年大計。必須樹立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，堅持節約資源和保護環境的基本國策，像對待生命一樣對待生態環境，統籌山水林田湖草系統治理，實行最嚴格的生態環境保護制度，形成綠色發展方式和生活方式，堅定走生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路，建設美麗中國，為人民創造良好生產生活環境，為全球生態安全作出貢獻。

堅持推動構建人類命運共同體。構筑尊崇自然、綠色發展的生態體系。

加快生態文明體制改革，建設美麗中國。人與自然是生命共同體，人類必須尊重自然、順應自然、保護自然。人類只有遵循自然規律才能有效防止在開發利用自然上走彎路，人類對大自然的傷害最終會傷及人類自身，這是無法抗拒的規律。

我們要建設的現代化是人與自然和諧共生的現代化，既要創造更多物質財富和精神財富以滿足人民日益增長的美好生活需要，也要提供更多優質生態產品以滿足人民日益增長的優美生態環境需要。必須堅持節約優先、保護優先、自然恢復為主的方針，形成節約資源和保護環境的空間格局、產業結構、生產方式、生活方式，還自然以寧靜、和諧、美麗。

推進綠色發展。加快建立綠色生產和消費的法律制度和政策導向，建立健全綠色低碳循環發展的經濟體系。構建市場導向的綠色技術創新體系，發展綠色金融，壯大節能環保產業、清潔生產產業、清潔能源產業。推進能源生產和消費革命，構建清潔低碳、安全高效的能源體系。推進資源全面節約和循環利用，實施國家節水行動，降低能耗、物耗，實現生產系統和生活系統循環鏈接。倡導簡約適度、綠色低碳的生活方式，反對奢侈浪費和不合理消費，開展創建節約型機關、綠色家庭、綠色學校、綠色社區和綠色出行等行動。

加大生態系統保護力度。實施重要生態系統保護和修復重大工程，優化生態安全屏障體系，構建生態廊道和生物多樣性保護網絡，提升生態系統質量和穩定性。完成生態保護紅線、永久基本農田、城鎮開發邊界三條控制線劃定工作。

開展國土綠化行動，推進荒漠化、石漠化、水土流失綜合治理，強化濕地保護和恢復，加強地質災害防治。完善天然林保護制度，擴大退耕還林還草。嚴格保護耕地，擴大輪作休耕試點，健全耕地草原森林河流湖泊休養生息制度，建立市場化、多元化生態補償機制。

完成生態保護紅線、永久基本農田、城鎮開發邊界，加大生態系統保護力度，是旅游產業發展的保障。

三、文化+旅游

中國特色社會主義文化，源自于中華民族五千多年文明歷史所孕育的中華優秀傳統文化，熔鑄于黨領導人民在革命、建設、改革中創造的革命文化和社會主義先進文化，植根于中國特色社會主義偉大實踐。

堅持百花齊放、百家爭鳴，堅持創造性轉化、創新性發展，不斷鑄就中華文化新輝煌。

健全現代文化產業體系和市場體系，創新生產經營機制，完善文化產業政策，培育新型文化業態，在居民對更高層次的精神文化生活需求下，文化將會進一步活態化、物態化、業態化。在革命老區、民族地區、邊疆地區結合旅游扶貧政策后，文旅產業也大有可為。

四、鄉村+旅游

實施鄉村振興戰略。農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“