1. 如何拓展旅游業務范圍

一邊旅游一邊工作，除了導游和自媒體，可以考慮一些范圍很廣的業務員或者業務經理，這樣去天南地北都是公司報銷路費住宿費，然后再把自己本份的工作做好就完美了

2. 景區業務拓展

這些都可以根據您的景區場地情況建造相關項目如

　高空心理行為訓練器材分為

　　高空獨木、高空擊球、高空抓杠、合力制勝、軟梯、高空斷橋、高空蕩木、絕壁逢生、緬甸橋、輪胎墻、高空相依、乘風破浪、空中吊樁、高空蕩木、步步登高、飛奪瀘定橋等。

　　場地心理行為訓練器材分

　　宇宙泥漿、緬甸桶、霹靂舞步、隔島躍進、賞鯨船、翻山越嶺、甜甜圈、匍匐前進、腳吊環橋、硫酸池、禮讓通行、齊心協力、攜手并進等。

　　水上心理行為訓練器材分

　　攀網過河、乘風破浪、水上獨木橋、棧道橋、溜索過河、滾筒橋、情侶橋、水上漂、搭板過河、溜索、吊索橋等。

　 攀巖墻

3. 旅游延伸行業

旅游延伸產品有太陽帽，登山杖等

4. 旅游業務怎么開展

在生態旅游的建設中，依靠自然保護區發展生態旅游己經成為了一個發展趨勢：

那么，怎樣才能利用自然保護區來發展生態旅游呢？首先，我們要知道在自然保護區的基礎上發展的生態旅游需要注意 些什么。

自然保護區建立起來，就是為了 “保護”二字，針對自然生 態系統或者是瀕臨滅絕的動植物來進行保護，所以在這個基礎上的開 發是可以的，但是必須要合理，不能違背了“保護”的本質。 傳統的 旅游開發模式如果在自然保護區中進行，必然會對其產生一些危害，因此開展生態旅游活動也必須做到小心謹慎。

想要利用自然保護區來 開發生態旅游，就需要采用科學的開發程序循序漸進，最忌諱的就是“一 哄而上”，還沒怎么認識到自身的條件就開始了開發。這樣的活動很 可能造成許多不良的后果，比如太過于追求利益導致生態旅游的可持 續性被打破，對于保護區的無規則開發導致當地的環境被破壞等。

同時， 考慮開發的時候，一定要結合當地的自然保護區規劃管理的原則來進 行，不要違背保護區本身的一些要求，進行保護性的開發。如果需要 的話甚至要將客流量調節在一個較低的水平，即使這樣會減少收益， 也不能超過保護區的限度。

其次，保護區的生態旅游中，一旦獲得了足夠的經濟收入，一定要 將其中相當一部分回饋給當地的自然保護事業，同時幫助當地的經濟 發展。 在自然保護區的生態旅游中，建議適當地提高保護區的參觀費 用與門票，因為其中很大的一部分都是支付給環境保護工作的。

本來 自然保護區的開發就是一種雙贏，既要讓人們享受到保護區的自然魅 力，也應該讓保護區能夠有資金得到更好地保護，這樣才是一個良性 的循環。因此，將旅游收入中的一部分放在環境保護上面，是一件非 常有必要的事情。

生態旅游的開發的主體也應該以當地居民為主，給 當地帶來一定的勞務市場，尤其是發展第三產業，可以讓當地的經濟 水平得到很大的提高。規劃自然保護區內部的景觀，必須保證它們的一致性。

不管是道路 還是建筑，這些基礎設施都應該跟保護區內部的自然環境協調起來， 最好避免施工中過多的不良影響。 生態旅游既然是以回歸自然作為主 題的，那就應該減少人類活動的痕跡，讓一切原始的、和諧的景觀出 現在保護區內，才更有價值。

保護區的開發應該注意，要讓多方參與進來。在保護區的開發是基于生態系統的保護開展的，因此如何保護生態系統，應該向各個層面 的對象尋求幫助進行調查，更好地認識當地的旅游資源，才能合情 合理地開發利用。

應該突出保護區內部的品牌優勢，通過市場分析之后，在各個方向 上進行促銷。建立起品牌意識并不比吸引更多的游客分量輕，有一個 好的旅游形象定位，對于開展旅游活動是非常有利的。

定位的時候一 定要注意，品牌形象應該跟保護區的自身條件相吻合，畢竟旅游品牌 就是建立在自然環境的基礎之上的，自然的不同才是真正的與眾不同， 而人工的旅游資源很容易被替代。 同時，還要注意有良好的宣傳效果， 在規劃旅游線路的時候，一定要有計劃地向市場上推行，最后打造出 精品來，才能夠給旅游區帶來更廣泛的知名度，樹立好一個良好的形象。

最后，一定要注意開展好生態旅游教育。自然保護區本身有非常重 要的地位與價值，因此保護當地的環境甚至比開展旅游、獲得經濟效 益更加重要，所以一定要對來旅游的游客、開發者、旅游組織、當地 居民等，所有的人群都進行全方位的生態保護教育。

尤其是對那些除 了旅游者之外的人群來說，自然生態系統不僅是經濟來源而且是生存 的根本，只有在了解的基礎上才能做到很好地保護。

5. 如何拓展旅游市場

開拓大學生旅游市場的可行性

（一）大學生人數多，基數大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本專科學生人數日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。

（二）大學生旅游動機強烈

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受?！按髮W時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

（三）大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學生可支配收入日益增多

以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：

（一）講究經濟，相對更加重視旅游經歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95％以上，近90％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

三、大學生旅游市場存在的問題

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產品。

究其原因，主要有以下幾點：

（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網絡。絕大多數的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。

（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走

大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質的“超常規”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當的同時，嚴重擾亂了市場。據了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關職能部門的原因

政府及相關職能部門表現為認識上出現誤區，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發育環境，使學生旅游市場陷入發展的不良循環。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺少必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。

四開拓大學生旅游的措施

根據大學生旅游市場的特點和問題，結合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅游市場

（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路

　（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

?。?）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。

（二）.推出多種符合大學生需求的旅游產品

推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。

（三）.合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

（3）根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

（四）.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。

（2）培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業，旅行社對大學生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發大學生參與旅游活動中來。為今后大學生旅游市場的良性發展也會起到重要作用

6. 如何拓展旅行社的業務

首先要考慮當前政策和行業前景： 國家旅游局局長在2017年全國旅游工作報告中明確提出到2020年，我國將努力實現4A級以上旅游景區實現WiFi、智能導游、電子講解、在線預訂、信息推送等全覆蓋；在十三五旅游業規劃中，明確將旅游業定為五年重點發展項目； 其次要考慮加盟對象，利潤如何取決于你加盟景區的資質和加盟對象的合約：需要考察好目標景區，主要看景區的每年人流量，人均消費等等； 還有要考慮選擇好的加盟方；需要包含多種產品，且鼓勵加盟政策，比如驢跡、岳圣，景區產品較多，正開拓市場，政策上扶持代理； 還要要考慮代理景區后期維護成本。

加盟一定要實地進行考察再做決定。

7. 做旅游如何拓展客戶

感謝邀請

隨著國民生活水平的提高，許多人都喜歡外出旅行，放飛自我。讀萬卷書，不如行萬里路?！闭\然，旅行不但能放松疲憊的身心，而且在旅行的途中增長所見所聞，開闊視野?，F在條件好了，只要有時間了，都會選擇去旅游，在這其中不乏經常去旅游的人！那么如果有一份在旅行中的工作，既能一邊工作一邊玩，又有一份收入，那是多么的幸福愜意?。∧鞘裁礃拥墓ぷ髂茉诼糜沃泄ぷ髂?！

導游，旅游業被認為是未來發展前景最好的行業之一，隨著經濟水平越來越高，旅游業成為我國一個強大的經濟增長點，不管是國內還是國外都相當不錯的，看看重大節日各種景點人擠人就知道。導游是一份不錯的工作，在引導游客感受山水之美的同時，自己也可以享受世界風景名勝古跡的美好，游山玩水，開闊眼界。如果情商高，專業知識豐富，服務好客戶，回扣和小費隱性收入也是非常高的。

記者，記者的工作；待遇不錯，北上廣深等大城市，記者收入也非常高，有經驗的記者收入更多，見多識廣。因為是做媒體的，見到明星偶像也是常有的事，工作時間自由，也不用坐班，有新聞你就去。出差機會多，免費旅游，有時還能出國走走。還有攝影師，旅行中，用你的鏡頭拍下美好風景的同時，也收獲了銀子，感受了大自然的鬼斧神工！