1. 旅游營銷組合方案

首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場的旅行社進行摸底，每個景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價格戰，如您所說的3折，優惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區與旅行社作為旅游業的兩個大支柱,二者之間的關系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務,旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產品線路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業生存必須依賴于景區產品另一方面旅游景區營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關系.

由于旅游產品的多元性,客源市場的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關系,既要充分發揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來源.另外旅行社對景區來講是比較穩定的客源組織者.對任何商業企業來說,穩定的客源是長期發展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎,特別是對景區人氣的推動,否則旅游景區的經營收入就要冒相當大的市場風險.

旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實際情況與發展階段而定.而且由于二者之間存在利益關系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經常以價格戰的方式來銷售旅游線路,由于現在同質同類的景區比較多,誰給的價格更優惠,旅行社就將游客帶往哪個景區,短期看旅行社利益有保障,但產品的質量很難保證,產品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.

2. 旅游營銷組合方案怎么寫

旅游市場營銷計劃書是整個營銷工作準備階段的“產品”，它概要地描述了旅游營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，并在整體營銷活動中發揮著重要作用。

　　在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案后，就基本上完成了旅游市場營銷戰略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅游營銷戰略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅游市場營銷計劃書。

3. 旅游促銷組合概念

理解同業銷售的工作，先要理解兩點，一是旅游產品的特殊性，即旅游產品的消費或者說實現，是在游客實地進行旅游后才完成的，所以之前的交易都是一種基于信息流上的“虛擬交易/銷售”。

二是旅行社的業務分類方式，可分為組團社和地接社，組團社即組織游客成團，即我們常見的旅行社門市營業部主要從事這類業務，游客可以過來咨詢各地線路情況，選擇不同的時間和線路參團報名；地接社即旅游目的地的旅行社或景區酒店的機構，能夠對房餐車游購娛等旅游諸要素資源進行整合打包，指定產品線路，并且定價，并將產品信息（線路，價格）傳遞給組團社，促成游客到達旅游目的地旅游，完成消費。

那么，你就明白，所謂同業，就指的是同行的進行組團業務的旅行社（組團社），你處在地接社的角度，進行打包后的產品銷售/信息傳遞，確保最后產品能被終端游客選購，進行后續的購買，完成消費。

一個典型同業銷售的工作流程應該是：

1. 學習和掌握需要銷售產品的一切知識：包括線路名稱，內容，報價方式，注意事項（如出境游還需掌握簽證知識），團隊操作流程，票務常識，公司財務政策，同業結算方式等等，成為旅游線路產品的專家和代言人。

2.通過電話、傳真、網絡等方式按時（每周/每月等) 發布產品信息給各組團社，期待對方詢價和進行產品預定，同時按照所劃分區域，定期進行上門拜訪，宣傳產品和公司促銷政策，增加組團社對你的信任度和好感度，

3.對于詢價和訂購產品的組團社，轉交相應操作進行團隊操作，完成收款，客人資料（如需辦理簽證）收集等工作，團隊出發后，保持和組團社的溝通，處理中間發生的問題，回團后也同樣和組團社溝通，做好售后。

4.在1-3的過程中，不斷熟練業務水平和待人接物的水平，了解其他競爭對手的情況，這樣才能有的放矢，知己知彼，更好的服務組團社，鞏固客源，發展新客戶。

4. 旅游景區營銷組合策略

做好旅游營銷的通關秘籍：

1、優質創意內容創造全新的營銷場景：將有趣的內容，通過有效的手段，在有效的渠道內擴散。IP借勢、創意營銷、異業合作；

2、多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合：結合KOL，做口碑營銷、視頻營銷、H5營銷；

3、優質傳播渠道助力營銷效果：主流媒體、旅行相關聯渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。

通過好內容，選擇有效的手段，通過覆蓋面足夠大的渠道，內容+手段+渠道=旅游網絡營銷，通關大門已經打開，跳出傳統的品牌營銷理念和圈層，用場景感染用戶，引發用戶的行動，旅游互聯網營銷的鑰匙，請你拿好！

5. 旅游企業促銷組合策略

以旅游產品為例，摻雜了地產開發就變成了旅游地產，從而就直接影響了旅游產品市場營銷組合的策略，從單純的旅游產品組合營銷轉變成為了以地產為主的旅游市場營銷組合策略

6. 旅游營銷組合方案策劃

江西省旅游集團旗下有：江西旅游科技有限公司、江西省文化產品交易平臺有限公司、江西省旅游集團德安杰營銷策劃有限公司、江西旅游開發有限公司、江西旅游集團國際旅行社有限公司、江西旅游集團國際會展有限公司、江西省高山茶投資有限公司、江西沁廬民宿養生有限公司、江西沁廚餐飲管理有限公司等。江西省旅游集團的全稱是江西省旅游集團股份有限公司，企業類型是其他股份有限公司，所屬行業是商務服務業，所屬地區是江西省。

7. 旅游營銷組合方案設計

（一）充分挖掘文化產品，打響旅游品牌。要重點開發大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節目以及各類主題的影視創作等創新型產品，延長旅游產業鏈，做深旅游市場，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊伍建設，培養優質人才。人才隊伍的建設直接關系到旅游業的可持續的發展。應重視對旅游人才的培養與引進，加大力度組織一批擅長于旅游產品研發、旅游經驗管理、旅游方案規劃、體驗活動創意設計、旅游市場營銷等方面的專業人才隊伍，全面提高整個旅游產業從業人員的業務技能和綜合素質。

（三）加強旅游企業監管，提高服務水平。強化旅行社內部管理，實行嚴格的準入制度，獎優罰次，以品質等級評定為抓手，鼓勵連鎖經營和網絡化發展，進一步引導旅行社“做強、做優、做精”，打造以消費者需求為出發點，以注重客戶旅游體驗基本點，以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經營模式。

（四）創新旅游營銷方式，拓寬行業市場。是要拓寬新媒體營銷渠道，加強在國內外主要城市主流媒體以及客源密集區的宣傳，如利用高鐵、機場等人群集聚場所進行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營銷等。

8. 旅游促銷組合方案

旅游的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發商:組合旅游產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機構:

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅游業

6） 行業公會

7） 預訂系統

8） 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務

9） 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。

旅游商品的開發是與旅游業的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業的4大支柱行業。

旅游商品行業的主要類別有：工藝美術品、文物及仿制品、風味土特產、旅游紀念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業產品、其他旅游商品。

旅游商品所用的材料、制作工藝，還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現較強的質量意識。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。

9. 旅游市場營銷策略組合

旅游市場的營銷主要是負責某一旅游市場的營銷工作，這一工作人員需要閱歷豐富，極強的語言表達能為，很強的交際能力。