1. 旅游動機與旅游需求案例

旅游動機是一個人外出旅游的主觀條件，包括旅游者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。

促發旅游動機產生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實的消極心理。影響旅游動機的因素除有個性心理因素和個人因素外，還有某些外部因素。研究消費者的旅游動機是旅游企業全面了解消費者的需求，準確細分市場，及時推出符合目標市場需求的旅游項目，是提高市場占有率的關鍵。

2. 旅游動機與旅游需求案例分享

內在動力就是旅游動機

旅游動機是一個人外出旅游的主觀條件，包括旅游者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。

促發旅游動機產生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現實的消極心理。內在需求，旅游活動是一種是一種社會現象，是社會發展到一定階段的產物，但根源是內在需求

3. 旅游需求和旅游動機

1、激發旅游者的動機需要：開發特色旅游產品和服務內容。有特色才會有吸引力，要激發了旅游者的動機，就需要有特色產品來吸引大家，并且產生一種感覺，讓他們愛上旅游。

2、激發旅游者的動機需要：加強旅游企業的管理工作，幫助規范他們的業務、服務、團隊等，這樣可以更好地服務旅游者，塑造他們對于旅游的感覺和喜歡。對于旅游者而言，先接觸到的就是旅游企業，他們的管理是否完善和優化，作用很大。

3、激發旅游者的動機需要：思考旅游者的內心需求，對于旅游的渴望是什么，這樣會讓促使旅游行業更加完善，也能產生很多的特色，并且很好的滿足了旅游者的需求，會讓旅游者更加喜歡旅游行業。

4、激發旅游者的動機需要：做好宣傳和推廣工作，激發旅游者的動機，需要廣泛的開展宣傳和推廣工作，讓更多的人知道自己的旅游項目和服務內容，這樣可以吸引旅游者主動來參與。

5、激發旅游者的動機需要：積極聯合其他資源，做到旅游體系化，這樣會讓整個的旅游行業更具有吸引力，這樣可以激發旅游者的動機。資源越豐富，體系化越立體，會讓旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、激發旅游者的動機需要：做好營銷策劃，塑造良好的品牌和口碑，這樣會讓更多對旅游感興趣的人慕名而來。營銷策劃在旅游行業中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑會獲得更多的客戶。以上是我的回答，如還有需要補充不夠全面的地方還望指教。請關注一下，定期發布旅游優惠活動，專注于廣東周邊吃喝玩樂資訊，祝大家好運！

4. 旅游需要,旅游動機,旅游需求

（一）資源依托、市場導向原則

指旅游開發要以資源狀況為基礎，高度重視市場的需求狀況、特征及變動趨勢。這是在市場經濟條件下一切生產建設活動必須遵循的原則。在市場經濟中，生產經營的任何產品都是為了滿足需要，都必須被需求方認可、接受，才能實現生產經營的目的，即實現價值由商品形態轉化為貨幣形態的轉化，實現贏利的目的。

在旅游開發中突出資源依托、市場導向原則的特殊意義，在于旅游資源轉化為旅游項目和產品后，其外在特征變化不大。因此，往往有人將旅游資源等同于旅游項目和產品，進而以為決定旅游發展狀況和前景的主要是資源狀況。所以，在旅游開發和發展中往往只看到資源的重要性，而忽視市場的決定性作用，沒能開發出適合市場需要的項目和產品，以致直接影響旅游開發和發展的效果。

（二）突出特色、揚長避短原則

指旅游產品的開發必須堅持特色第一的方針，為了突出特色，就必須揚己之長、避已之短。特色是產品的生命力、競爭力之所在，沒有特色的產品就是沒有競爭優勢和前途的短命產品。

在旅游開發中強調突出特色、揚長避短原則的特殊意義就在于，旅游吸引力最初就產生于文化的差異性，求新、求奇、求異、求特是主要的旅游動機和目的，它們還是實現求樂目的的重要途徑。因此，旅游開發和生產必須重視特色。

5. 旅游者的需求動機

中老年的旅游特點就是應該以慢為主，一天最多兩個景點，時間充足點，因為老年人對食物的要求不高，就是希望不要太趕得慌，因為他們有時間沒有精力，飲食方面以清淡為主?，F在我國已經進入老年人的社會，他們這一部分人的旅游市場很大的。

6. 旅游動機的案例

現在的人們出游動機有很多，大致可以分為一下幾種：

一、考察、學習、了解異地狀況及異地人民的生活 方式

第一是考察。抱此動機出訪者占很大比例。現在國內一部分 人先富了起來，并且也有了較多的可支配時間，很想出去看看， 主要想考察一下內地其他地方或世界各國的先進技術和經驗。

據說，在中國人走出國門的初期，某省一位養雞“萬元戶” 在赴日本旅游時，專門考察了日本人的養雞場。他想知道，為什 么日本雞的蛋黃顏色那么黃。他考察了飼料，學習了絕招，時至 今日，還受益良多。

第二是為學習。學習先進技術和先進管理方式。一些中國的 廠長、經理或公司的董事長們，到國外旅游，不為他們安排 “專家座談”，他們是不罷休的，作為海外領隊，我們應當努力 安排。

第三是為了解海外的發展和當地人民的生活方式。

為此，我 們的海外領隊要同海外旅行社一起努力，安排游客參觀當地的工

廠、農村、學校、醫院和社區，使他們同當地人民廣泛接觸，增 進友誼，滿足了解當地人民生活方式的要求。千萬注意，對于抱 此目的的出訪人員，只給他們安排游山玩水，他們是會有意 見的。

二、為了旅游、觀光、游玩、消遣

抱此動機者大概人數最多。中國國門一打開，不僅吸引外國 人來華了解中國，也促使中國人走出去了解世界。首先是海外多 彩的旅游世界：諸如巴黎的浪漫情調、紐約的繁忙街道、泰國佛 寺的神圣、倫敦皇宮的莊重、日本櫻花的芳香、澳洲的幅員遼 闊，以及新加坡的環境治理、香港城的繁榮……他們都想親自去 看看，親身去體察、觀光、瀟灑一番。

對這樣的游客，我們一定 要同海外旅行社合理安排游覽項目，巧妙生動地進行導游講解， 將知識寓于導游之中，切忌使游客看過之后有無所收獲之感。

三、為了度假休閑，為了滿足好奇

抱此動機的人數不多，他們旅游的目的地路途不遠，大都是 我國臨近國家和地區，多為邊境游，他們旅游的動機一為休息， 二為滿足好奇。

據了解，廣州附近一些富起來的企業主周末就去澳門、香港 休閑度假，追求一些大陸沒有的新奇活動。曾有幾位東莞的游 客，一年之內，便到澳門去了 50多次，進行周末游。對于這類 客人，項目安排不可太多，但要有新鮮感、舒適感，要有奇特 性，使他們達到放松、度假的目的。

四、為了專項活動而出訪旅游

這類游客正在逐年增加，如出國參加比賽、演出，學習專門 業務，進行學術交流等。接待這類旅游團，一定要派身體好、懂

業務的導游陪同，要聯系海外專業對口單位進行接待。

作為這類

團的導游，首先要做好業務準備，如專業詞匯、專業知識，才能

當好導游，當好翻譯。

五、 為探親訪友而進行旅游

抱著這類旅游動機到海外的人為數不少。接待這類游客，要

同海外旅行社密切合作，幫助他們聯系海外親友，要視每一個人

都為“特殊的人”，對他們每人的特殊要求，我們都應努力滿

足。

雖然這類游客會給我們帶來許多“額外”的工作，但作為

導游，要把它視為挑戰，努力去迎接。

六、 為經商和參加專業會議

到各地經商順便旅游，到各地開會借機旅游，這類客人近年

來有上升的趨勢。

有不少團體在旅游期間，其旅游所花時間，比

經商、開會時間還長。一般而言，他們經商的對象，已有安排；

會議舉辦，也都有著落，無需我們多管。但由于這些客人往往是

帶任務出差，旅游和生活的水準要求較高，我們應當努力去滿足。

七、 體驗異地文化，了解另種生活方式

愈來愈多的人對異地文化感興趣，還準備長期居住，體驗另 一種文化，過另一^種生活。到南看一看大理老外一條街、聊江 老外開店中心，同那些長住下來的黃頭發藍眼睛的北歐人、西歐 人談談，就可以感到，以這種方式在中國旅居的外國游客，越來 越多。

不僅外國人多，在麗江、大理的村落里，還住著一些來自 北京、上海、廣州研究當地民風、納西文化的“游客”們。

當然，旅游動機因人而異，旅游需求也就各有差異。以上分 類不盡完全，也不絕對，我們只是從心理學角度探討對不同的動 機，采取不同的導游工作方法，以期導游工作更有針對性，使游客更滿意。

7. 旅游動機激發的策略動機案例

影響人們旅游的動機因素，從在外因素來看，主要是：@頭條旅游

@頭條號

1，景區的管理政策或優惠活動

比如某景區之前門票是兩百多，如果突然有一天它免費了，這時候就會有很多人沖著免費而去。

2，有閑錢有時間

其實我們每個人都有一顆想去旅行的心，但是有時候會出現這樣的矛盾“有時間的時候沒錢，?錢的時候沒時間”。

如果這個矛盾不存在了，他或她自然會在旅行的路上不可自拔。

3，景區交通是否方便

大部分人出去旅游，還是喜歡去交通方便，坐車或飛機??就可以到達的城市，這樣既出去看了世界，自己也不會太累。

4，景區是否?亮點

一個普通的景區，你想要很多人去估計也很難，所以一個景區是都有自己的亮點也非常重要。比如，去九寨溝就是如?水，去峨眉山就是想去金頂看日出，去青島就是想去吃大蝦喝啤酒?，如重慶吃火鍋等。

5，景區周邊設施

你要知道去成熟景區的人比去未開發的景區嗯人至少多5倍，一個很重要的原因就是成熟景區周邊設施完善，不管是購物還是住宿等都非常方便，所以會吸引很多人前往。

當然，未開發的景區也會有徒步愛好者去，但因為交通個購物都不太方便，所以去的人不會太多，但有一個好處就是景色更天然。

另外從個人內外原因來說，主要因素有：

1，失戀了

人是有情感的動物。當遇到失戀嗯時候，換一個地方換一種心情，成為很多人又出失戀痛苦的選擇，因此失戀會增加一個人出去旅游的動機。

2，失業了

去年我的朋友失業了，她沒有立馬找新工作。而是先出去旅游了大半年，在旅途中也思考?自己未來的路，規劃自己人生的下一步。

失業了，終于有時間去世界各處走走看看了，這是職場人的心聲啊。

3，個人興趣愛好

有些人是坐不住閑不下來的，一到放假時間不出去旅游感覺整個人都頹廢一般，所以這類旅游重度愛好者就經常出去旅游看世界。

興趣是最好的老師只要愛了，有錢沒錢都不是問題。

所以，對于影響人們出去旅游的動力因素，主要是以上的內外在外因素，不過我覺得“興趣愛好”是最重要的一個因素吧。

8. 旅游動機與旅游需求案例分析

1、工業旅游客源市場分類及其特征

從分析旅游者行為的社會心理，特別是旅游者的旅游動機出發，可將工業旅游的游客分為3類：學習參與型、商務調查型和觀光游覽。

（1）工業旅游的消費動機

因為工業旅游產品本身的娛樂、休閑性不明顯而突出的是科普、教育功能。所以游客具有以下旅游消費動機：一為游客希望更多地主動參與，對體驗性、科學性有興趣；二為對工廠、農場、手工作坊等工業場所有較大的興趣；三為游客希望通過訪問景點學習到新的東西；四為隨著社會經濟發展，傳統制造業逐漸消失，人們生活方式改變，具有懷舊情感，還想更多地了解歷史。

（2）工業旅游市場以當地游客為主

工業旅游的游客都以當地游客為主，原因在于工業在世界各地或一個國家各個地區都有分布，雖然可能各有特色，但從人們旅游需求動機上看，這種需求在當地大都可以滿足。而對工業部門類型等選擇性又不太明顯，且更多的人往往重視當地經濟發展、社會發展以及與個人生活密切相關的工業旅游項目。

（3）工業旅游市場以團隊游客為主

工業旅游以團隊游客為主，主要是基于以下原因：一是工業旅游一般不會成為單個客源的旅游目的地選擇，因為一般工業旅游景點內容相對單調，參與活動的娛樂性相對較少，故單人游覽的可能性小，而以團隊組織旅游為主，且個人游客的到來對于大多數工業旅游景點來說也存在不便提供接待導游服務的因素。

（4）工業旅游旅游市場以干部、科技人員、大中專學生為主

不同的職業會形成不同的個性，其收入、閑暇時間和受教育程度各有差異，旅游的傾向和需求也就有所不同。這類游客旅游的目的是參觀學習，以學習相關知識為主。當然，公費旅游、公務、商務旅游成分也比較大。

（5）工業旅游游客文化程度以本、?？茷橹?/p>

這一市場特征與職業結構的比例相吻合，二者往往彼此相關，且同消費能力也有一定的關聯，這一結果也說明工業旅游既是一種高層次的精神活動，也是一種高層次的消費行動。2、工業旅游市場的特征型。

9. 激發旅游者旅游動機的案例

為了擴大見識，加深對民間的了解，積累知識

10. 旅游動機與旅游需求案例研究

旅游需求影響因素：

1、旅游者因素：收入水平、閑暇時間、動機、素質。

2、旅游資源因素：數量、等級、組合因素。

3、旅游交通因素：便捷程度、交通工具及其安全性。

4、旅游地接待因素：服務體系、區位、價格。

5、經濟社會條件：發達程度、開發程度、旅游政策等等。 旅游需求內在原理： 旅游需求量與旅游產品價格成反方向變化旅游價格是影響旅游需求量的基本因素。在一定時期內，當旅游產品價格相對于成替代關系的其他產品和服務的價格發生變化時，人們對旅游產品的需求量就會發生變化。當旅游產品價格相對上升時，旅游需求量就會下降;當旅游產品價格相對下降時，旅游需求量就會上升?？梢?，在其他影響旅游需求量因素不變的情況下，在一定時期內人們對旅游產品的需求量會隨著旅游產品價格的升降而呈現反方向的變化。 旅游需求量與可自由支配收入成正方向變化在一定時期內，人們的可自由支配收入是有限的，當價格發生變化時，一定量的可自由支配收入的購買力也會隨之發生變化，如當旅游產品的價格下降時，雖然可自由支配的收人額沒有發生變化，但是實際可自由支配收入是增加的，從而使人們有能力以原有水平的收入擴大對旅游產品的需求量。這種價格變化的收人效果表明人們的可自由支配收入的大小同旅游需求量之間存在著密切的關系。一般來說，在其他因素不變的情況下，可自由支配收入同旅游產品需求量之間存在正向變動關系，即可自由支配收入越多，對旅游產品的需求量也越多，尤其表現為外出旅游次數或在外旅游天數的增加，反之亦然。