1. 東南亞國家需要什么產品

東南亞的大米，棕櫚油 ，橡膠處于壟斷地位。

東南亞是世界主要的大米產區和出口基地，泰國，越南，柬埔寨，緬甸都是主要的大米出口國。其中泰國是優質大米-泰國香米的產地，同時也是世界最大的大米出口國之一。

東南亞作為棕櫚油的主要出產區，產量約占世界棕櫚油總產量的88%，印度尼西亞、馬來西亞世界前兩大生產國。

東南亞國家在橡膠種植和生產方面占據了世界總額的80%。

2. 東南亞國家什么產品好賣

國產品牌在東南亞市場受歡迎的主要原因是因為價格更為便宜，再加上OPPO的拍照功能十分出色，吸引了不少東南亞消費者。隨著中國手機品牌在東南亞的影響力不斷擴大，在進行5G網絡建設時，不少東南亞國家也都選擇了中國電信供應商——華為，自今年來，泰國、菲律賓、馬來西亞等國已紛紛和華為達成5G合作。

3. 東南亞一般進口中國什么產品

供應鏈出海中難以避免的四大“坑”

中國供應鏈有優勢：3C、母嬰、美妝、小家電

四大“坑”：庫存、合規、物流、收款

隨著東南亞跨境電商市場的日漸火熱，供應鏈出海東南亞也成為一種潮流。從配套零件到制成中間產品及最終產品、最后由銷售網絡把產品送到消費者手中，完善和優質的供應鏈在幫助東南亞跨境電商降低成本和提高競爭優勢中起到重要作用。但供應鏈涉及產品采購、銷售、物流、收款等多個鏈條，出海落地之后還要面對本土復雜環境的挑戰。

1.從傳統供應鏈到數字化供應鏈

WOOK創始人許龍華表示，供應鏈出海其實已經存在很長時間了，從上世紀90年代末盛行，如廣交會的業態。只不過當時中國供應鏈出海更多還是通過貿易的方式進行，主要是以貿易型的供應鏈公司為主打通中國上游工廠和海外的采購商。海外的采購商可以直接到中國與工廠對接，這也是一種供應鏈出海的方式。隨后是2003年左右出現了以阿里巴巴為代表的B2B電商。如今已是互聯網的時代，供應鏈出海的數字化時代拉開帷幕。

因此，許龍華總結供應鏈出海其實已經存在已久，只是在形態上從傳統的供應鏈轉變為數字化的供應鏈。而通過數字化的模式可以做到快速應對市場變化，從而提升效率。

2.中國供應鏈有優勢：3C、母嬰、美妝、小家電

眾所周知，中國的供應鏈優勢主要體現在品類多、反應速度快、質量好、成本有優勢、靈活度高。而東南亞不僅基礎生產裝備落后，產品科技含量低，同時產業地區分布不均衡，導致當地供應鏈資源缺失，因此傳統的零售店、小連鎖店占的比例較高。但傳統零售店大部分依賴進口，又導致商品的成本及物流費用高，獲取的利潤相對低。不過，這是中國企業的機會，中國供應鏈出海的機會。

在選品上，許龍華分享了他的看法，他認為真正把市場和制造端工廠高效的銜接起來是供應鏈出海之中難度最大的部分。由于東南亞物流不發達效率不高，因此要選容易配送的；同時，產品也要能夠匹配市場需求、高頻使用；并且，在降低產品售后成本，產品品質也要有保證。目前中國制造對東南亞國家還是很有優勢的。例如，在3C，時尚服裝，母嬰，美妝、小家電等品類。雖然紡織品在東南亞當地也擁有制造能力，但主要體現在本土服裝或民族服飾，而偏時尚類的大多還是從中國進口。對于跨境電商而言，客戶從哪里來依然是最為關鍵的問題，所以真正滿足市場上的需求是最重要的第一步。

除此之外，許龍華還提到供應鏈管理往往都在關注那些可以觸及的成本，如運輸和倉儲成本，而貫穿整個供應鏈的金融服務的成本往往被忽視。這些成本不僅包含庫存融資成本，而且還包括金融信用風險、貿易信用風險，以及保險等方面的成本都是需要考慮的。另外，不同國家的稅務問題也會帶來相應的法律風險，因此許龍華給出建議一定要在解決稅務合規問題的前提下，更好地與本地的金融體系進行連接，才能提高效率。

3.四大“坑”：庫存、合規、物流、收款

通過許龍華多年的經驗也總結出以下幾點供應鏈出海中難以避免的“坑”。

第一是庫存管理。尤其是在B2B的模式下，如果沒有存貨不足，客戶端需要等待20-40天，這樣會造成很差的用戶體驗。另一方面，如果存貨充足，但產品銷量表現不好，管理存貨的成本也會變得高昂。因此，效率的提高和成本的降低必須依賴平臺的數字化，以此來管理好存貨周轉。

第二，全方位合規也是很大的挑戰。如果企業想在國外一直生存下去，那么起點就是要合規，不研究合規性首先就無法進入這個國家市場。如果再遇到法律風險，就更難以立足。所以不單是供應鏈出海，任何出海企業都要在合規合法上下足功夫。

第三是與本地第三方物流進行對接。以WOOK為例，WOOK的貨物是自營配送外加本地第三方物流公司配送。而這就會涉及到對本地物流公司的管理和控制，其中是存在很多問題，例如貨品管理問題、時效問題甚至是物流費用的不透明，這都加大了與本地物流公司的合作難度。

最后一點是收款風險。中國客戶目前已經形成了先款后貨的交易習慣，但東南亞國家主流還是欠賬的交易方式，收款風險比較大，而收款風險又關乎企業的存亡問題。所以，收賬款問題是出海企業必須要深耕的點，應縮短應收賬款帳期。在這里許龍華也表示數字化平臺的應用不僅可以高效管理整個端到端的供應鏈，也可以讓支付收款的操作更快速、便捷、安全。

4. 東南亞以什么產品為主

主要物產 天然橡膠 油棕 椰子 蕉麻

5. 東南亞國家需要什么產品發展

中國向東南亞主要出口機電產品、賤金屬及制品、化工產品，而中國主要從東南亞進口水果、糧食、礦產品、動植物油脂、塑料、橡膠。石油和錫是東南亞的主要礦產。這里有世界最大的錫礦帶，馬來西亞錫礦砂的產量居世界第一位。印度尼西亞是東南亞重要的石油、天然氣出口國。東南亞是世界上橡膠、油棕、椰子和蕉麻等熱帶經濟作物的最大產區。馬來西亞是世界最大的棕油生產國和出口國，泰國的橡膠生產居世界首位，菲律賓是世界上生產椰子最多的國家。泰國、越南、緬甸是世界重要的稻米出口國。馬來西亞是世界最大的棕櫚油生產國。菲律賓是世界最大的蕉麻生產國和椰子出口國。泰國是世界最大的天然橡膠生產國。印度尼西亞是世界最大的椰子生產國。

6. 東南亞國家什么產品容易銷售

近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發展，去年澳大利亞人在網購方面的支出共計達到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據預測到2021年，澳大利亞的電商規模將要超過250億美元，位居全球市場前列。

地處南半球的澳大利亞，是全球第二富有的國家，個人平均財富高達53,800美元；其互聯網滲透率更是高達88%。當地收入高，意味著當地人的購買力也相對其他市場更高，這給了產品一定的溢價空間?！?/p>

近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發展，去年澳大利亞人在網購方面的支出共計達到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據預測到2021年，澳大利亞的電商規模將要超過250億美元，位居全球市場前列。

01、澳洲電商圈優勢

互聯網覆蓋率超過90%，約80%的澳洲人民會通過網絡購買商品，這大大彌補了澳洲人口數量的劣勢，

亞馬遜進駐澳洲站時間較晚，直到2017年年末才正式對第三方賣家開放，相比較其他競爭激烈對北美站、東南亞市場，澳洲的競爭相對較小，市場機會還很多

2018年個人財富中位數位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差錢，更重視品牌價值和產品質量，產品溢價空間高

當地屬于英語國家，語言障礙基本可以忽略，北美賣家直接入駐澳洲站切換自如；

亞馬遜正在加快澳大利亞當地物流倉儲建設，爭取實現2日達，提升用戶體驗

巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當地獨有的折扣網站資源，澳洲的快速增長是無法阻擋的趨勢。

（圖片來源于雨果網）

02、澳大利亞電商劣勢

澳洲消費者對于品牌價值更為重視，消費者正尋求從他們選擇參與的內容中發現真正的產品附加值；

運費似乎是大多數澳大利亞人決定下單購買的一大“阻礙”，去年澳大利亞所有線上訂單中有多達65.5%是免運費的。事實上，如果運費高于預期，60%的澳大利亞人將會放棄購物車。；

ebay在澳洲電商占據了大半邊天，賣家進駐站點如果是其他第三方平臺，那么會承受ebay的強力攻勢。

03、澳大利亞電商選品推薦

在2018年澳洲站銷售額前三的細分商品分別為“時尚”“家居用品”“汽車零部件”，從這個熱銷品類來看，澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也側面佐證了人民生活質量較高。

首先我們要了解一下澳洲這個市場是怎么樣的。澳大利亞領土面積761.793萬平方公里，是南半球經濟最發達的國家，全球第12大經濟體，全球第四大農產品出口國，也是多種礦產出口量全球第一的國家被稱作“坐在礦車上的國家”。澳大利亞也是世界上放養綿羊數量和出口羊毛最多的國家，被稱為“騎在羊背的國家”。

那么，現在入駐澳洲市場，還可以賣點什么商品，能夠為賣家帶來不菲利潤呢？

（1）寵物用品

隨著人均生活水平的提升，寵物市場也進入紅利期，

（2）季節性選品

由于澳洲的四季和北半球正好相反，在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，正好可以在對應季節販賣，減少賣家這個品類的囤貨壓力，做到一年四季做爆同一款商品

（3）農牧商品

澳洲作為第四大農產品出口國，又被成為“羊背上的國家”，相應的他們對牧農商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛機、種植工具等等

（4）品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入決定了他們的購買力和價格承受力，他們信賴品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質量，假設我國出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品，加上一定品牌包裝和服務，也能為其帶來不菲的銷售額

04、澳大利亞電商分布

縱觀澳洲市場的在線零售平臺，eBay一直以絕對優勢主導，幾乎沒有可以匹敵的競爭對手。此外一些澳大利亞人會從亞馬遜美國站Amazon.com上購買。而本土購物網站Catch也在澳洲市場異軍突起，實力僅次于亞馬遜之下。

附亞馬遜澳洲站近期入駐優惠

（1）傭金低于其他站，最低6%

（2）FBA配送折扣-75折

（3）倉儲費&長期倉儲費全站最低，不收超體積費

（4）各類Deal&活動免費提報

05、澳大利亞大促節日分布

澳大利亞和北美站的消費者習慣差不多，主要集中在下半年，黑5、圣誕節、亞馬遜的primeday等等，

另外，由于所處半球差異，在澳大利亞圣誕節沒有雪，對澳大利亞人而言，圣誕節意味著盛夏，盛夏意味著海邊。因此，澳大利亞的圣誕節又被稱為“仲夏圣誕節”。穿著比基尼圣誕服，在海灘上堆個沙雕版的圣誕老人，非常具有南半球圣誕節特色，與北半球等圣誕備貨不同，要提前屯一些沙灘用品，清涼服飾。

附：澳洲全年重要節點如圖：

由于澳洲互聯網普及率非常高，Facebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高，賣家入駐澳洲電商平臺后，需要注意在這些社媒平臺營造品牌價值，利用社媒和網紅玩法，推廣自己的產品。