1. 途牛旅游案例分析

途牛旅游網收到游客歡迎的原有有以下幾個：

1.互聯網思維改造國內游、周邊游、出境游、變了消費者的旅游方式。

2.找準定位，“途牛旅游”APP主要注重中細分市場，不跟巨頭搶生意；

3.重視服務創新與口碑；

4.攜程入股，與巨頭進行合作；

5.細分市場大規模擴張，成立服務中心。

2. 途牛旅游網站分析

途牛旅游網于2006年10月創立于南京，以“讓旅游更簡單”為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅游產品預訂服務，產品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，并提供豐富的后續服務和保障

3. 途牛旅游網案例分析

　　旅游券是途牛旅游券網發放的一種單用途預付卡（僅用在途牛旅游網），由編號和密碼組成。旅游券有效期內在途牛旅游網使用等同于現金，可分多次使用。　　一、途牛旅游里的旅游卷作用如下：　　1、促銷價中呈現的價格為已優惠后的價格；　　2、若同時滿足"早預訂"、"多人預訂"的優惠條件，則可同時使用，若有 "途牛抵用券"，仍可以使用抵用券，享受多重優惠；　　3、"早預訂"中滿足提前預訂天數即可享受優惠，出游當天不計入提前預訂天數；　　4、請在早預訂時間內付清全部款項，超過優惠時間，需要補交對應優惠金額；　　5、 "多人預訂"中滿足多人預訂人數即可享受優惠，簽約后若人數變更，則以變更后的人數為準；　　6、立減優惠不可與抵用券同時享用；　　7、一個訂單只能參加和使用一個立減優惠?！　《?、獲得旅游券方法如下：　　1、客戶預訂途牛旅游網產品，出游歸來后將此行的游記根據要求發表于論壇，審核通過即可獲得旅游券贈送；　　2、途牛旅游網會舉行不定期的促銷活動，參加活動將機會獲贈旅游券，請密切關注途牛旅游網的各類活動；　　3、預訂途牛旅游網門票，出游、入住歸來在線填寫產品體驗點評即可獲得一定金額的旅游券獎勵；　　4、客戶可以直接聯系途牛旅游網市場部購買旅游券產品?！　∪⑹褂寐糜稳椒ㄈ缦拢骸　?、在線預訂時可在支付頁面輸入旅游券的編號和密碼使用；　　2、也可在電話預訂過程中根據客服專員的提示進行使用?！　∷?、旅游券使用注意事項：　　1、旅游券相當于預付卡，券內預付價值一元等值于一元人民幣；　　2、旅游券可在途牛旅游網預訂跟團游、自助游、自駕游、公司旅游、郵輪、簽證、預付費類酒店、特賣產品、團購產品（注：門票類產品、現付費類產品、零售平臺產品、火車票、機票類暫不支持旅游券支付）；　　3、旅游券是會員專享工具，遵守先充值后使用原則，即旅游券在首次使用時會綁定到會員賬戶。綁定后的旅游券限該會員賬戶使用，但旅游券支付的訂單出游人不受限制；　　4、用于銷售的途牛旅游券自生效之日起三年內有效，途牛旅游券應在有效期內使用；　　5、有效期內可以在途牛旅游網預定途牛自營產品時全額使用，不受使用次數、金額等條件限制；　　6、同時使用旅游券和現金下訂單，發生取消訂單時，旅游券支付部分會退回會員賬戶內，不予兌現；　　7、旅游券可以與網站其他促銷優惠活動同時使用，不受額度限制，可以全額使用；　　8、通過www.tuniu.com；購買的實體途牛旅游券，需要進入會員中心點擊“確認收貨”后方可激活使用。通過線下采購的旅游券，一般在確認資金到賬后的五個工作日方可激活使用；　　9、旅游券為不記名、不掛失、不兌現的產品，售出不退，遺失不補，請妥善保管；　　10、旅游券僅限預訂產品時使用，在出游過程中的消費，均不可使用；　　11、登錄會員中心點擊旅游券查看余額；　　12、用于銷售的途牛旅游券，超過有效期仍有未消費余額的客戶，可提出延期申請，延期時限為一年。辦理延期收取手續費50元/次，采用直接扣取旅游券金額的方式；　　13、旅游券購買時若需要發票，請提前說明或在具體選項前標明，在預訂產品時，旅游券支付部分不再提供發票。

4. 分析途牛旅游網的營銷方案

途牛產品 目的地服務中心 三亞、桂林、昆明、香港 線路服務中心 三亞、桂林、昆明、香港 跟團游 包括周邊短線游、國內長線、出境游，行程透明、質量可靠。

自助游 海島、港澳、三亞、麗江、九寨溝、廈門等既有國內外自助游套餐亦可單訂某項產品或任意搭配組合。 旅游定制 針對您個性化需求為您量身定制個性化的旅游產品。 景點門票 數千家精品景區，超低價訂購。 途牛優勢編輯 產品豐富 從近千家旅行社，精選出性價比高的優質線路，組成豐富的產品線，滿足您國內外出游需求。 性價比高 同類產品選擇途牛更實惠，近百位專業的旅游顧問幫您篩選出市場上性價比最高的旅游產品。

省心便捷 點擊鼠標或打個電話即可出行，專業的呼叫中心和資深旅行顧問為您提供最便捷貼心的服務。

量身定制 專業旅游顧問團，豐富的產品線 雙重保障 售中、售后跟蹤服務以及質檢，旅途中出現任何質量問題我們幫您維權到底，使您的權益得到切實保障，選擇我們您的出游便有了雙重保障。

5. 途牛旅游現狀

途牛旅游網是正規大網站，我跟途牛走過，挺好的。千萬別去北青旅朝外SOHO店，北青旅都是私人掛靠的，管理不正規，到了目的地不走景點專讓人購物！

途牛旅游網：于2006年10月創立于南京，以"讓旅游更簡單"為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的旅游產品預訂服務，產品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，并提供豐富的后續服務和保障。

途牛旅游網提供8萬余種旅游產品供消費者選擇，涵蓋跟團、自助、自駕、郵輪、酒店、簽證、景區門票以及公司旅游等，已成功服務累計超過400萬人次出游。

2014年12月15日，途牛旅游網宣布與弘毅投資、京東商城、攜程旗下子公司"攜程投資"以及途牛首席執行官與首席運營官簽訂股權認購協議。根據協議途牛將向上述投資者出售1.48億美元的新發行股份。

2015年11月24日，途牛旅游網與海航旅游集團共同宣布戰略結盟。海航旅游戰略投資途牛5億美元，雙方將利用各自優質資源，在線上旅游、航空、酒店服務等領域開展深度合作。