1. 亞洲旅游市場

5.克羅格公司

成立:1883

原產國:美國

收入:966億美元

克羅格是一家美國零售巨頭，目前經營零售食品和藥品商店、多百貨商店、珠寶店和便利店。它有許多子公司，允許它在全球范圍內運作。它的總部超過2600家，是世界上第23大公司。

1883年，伯納德·克羅格以372美元的生活積蓄創立了該公司。它與多家公司合作，為食品商店、百貨商店、珠寶店等建立連鎖店。它還在美國擁有幾家制造工廠，可以生產烘焙食品、食品雜貨等。

4.家樂福S.A.

成立:1958

原產國:法國

收入:987億美元

家樂福在阿根廷、巴西、中國、阿拉伯聯合酋長國、多米尼加共和國、卡塔爾、沙特阿拉伯等國家都有大量的消費者，是歐洲的主要市場，也服務于北非和亞洲的一些地區。它擁有最大的連鎖超市——1452家。它位于世界各地一萬多個地點。它的總部位于巴黎，它的屋頂上也有許多品牌，包括一些百貨商店、便利店和折扣店。公司尤其非常聞名不同口號多年來最近被“低價格…但高信任”

3.好市多倉儲公司

成立:1976

原產國:美國

收入:991億美元

這是一個只有會員資格的倉庫俱樂部。盡管只有有限的地點，它仍然是美國第二大零售商。它只存在于美國以外的其他8個國家。好市多倉儲公司的目標是以較低的價格批量銷售其產品。它只對會員開放，他們的客人和美國運通是唯一被接受的信用卡。它也有旅游業務，加油站和藥房。

2.樂購公司

成立:1919

原產國:英國

收入:1012億美元

在1919年由杰克·科恩(Jack Cohen)創辦的一組市場攤位，特易購現在是英國、愛爾蘭、馬來西亞和泰國的食品雜貨市場領導者。它在歐洲、亞洲和北美的12個國家開展業務。它的商店提供食品、雜貨、服裝和一般商品。它在全球擁有大約7300家門店，也是一家在線商店。它涵蓋了眾多的品牌，它們在服務提供食品、通訊、DVD租賃服務等方面都是多樣化的。

1.沃爾瑪公司

成立:1945

原產國:美國

收入:4691億美元

我們這里!最大的是沃爾瑪!

沃爾瑪于1962年由山姆·沃爾頓創立，目前在27個國家擁有超過11000家門店。它在不同國家有55個不同的名字與其他公司合作。它經營著折扣店、超市、超級中心、超級市場、餐館、服裝商店、藥店和便利店，以及其他各種零售網站。自1962年起，它的總部就在阿肯色州，被一家五金商店和一個古董商場占領。公司是世界上最大的公司和最大的私人雇主，擁有超過200萬的員工，是的，是世界上最大的零售商!

2. 南亞旅游市場

根據世界旅游組織將全球劃分為六大旅游區分別是:歐洲、美洲、東亞和太平洋、非洲、中東、南亞。

東亞及太平洋旅游市場:東亞太地區包括東北亞、東南亞和太平洋地區，具有優越的自然生態環境和豐富的生態旅游資源、獨特的河湖水體景觀和生物景觀、多樣的社會文化和經濟環境以及多彩的人文景觀。亞太地區各國經濟的多樣性和互補性促進了旅游業的蓬勃發展，該地區已是最富有潛力的旅游客源地。

南亞旅游市場:受經濟發展水平的制約該區旅游業起步晚，發展慢，起伏大。其以文明、佛教和印度教的發源地，悠久的歷史文化，珍奇的名勝古跡，獨特的名俗風情，優美的海濱風光形成巨大的發展潛力。

中東旅游市場:該區素有世界石油寶庫之稱，是世界三大宗教發源地，人文和自然旅游資源極其豐富，形成了發展旅游業的便利條件。但戰爭、沖突、恐怖活動影響了其發展。

歐洲旅游市場:該區是近代旅游業的發源地，經濟基礎雄厚，交通、通訊發達，文化絢麗多彩，人文景觀三絕以及歐式建筑吸引了眾多的旅游者。

美洲旅游市場:國際游客以本區內的居民為主。廣袤的土地，漫長的海岸線，良好的生態環境等吸引了眾多的游客。生態和探險等旅游開展得有聲有色。。

非洲旅游市場:受經濟發展的制約，該區旅游業起步晚，基礎差，發展緩慢。其豐富的歷史文化遺跡，迷人的自然風光和奇異的野生動植物，使非洲有“世界自然資源博覽會”之稱，使旅游業的發展具有很大的潛力。

3. 亞洲旅游市場現狀

第三產業即各類服務或商品。

1、公共服務業：政治文化業、大型或公辦教育業、大型或公辦醫療業、公辦行政、管理業、公辦金融業、公辦咨詢收費業、聲優動漫制作事務所、公辦客運業、管理人員、科研教育或培訓業、人力資源事務所、大型糧棉油集中購銷業、民族宗教、影視媒體事務所、兵役。

2、個體商人服務業：人按摩業、個體售賣座商、個體餐飲業、住宿業、維修理發美容服務性商業、個體加工業、個體文印部、個體藥店、個體洗浴業、個體網吧、回收租賃業、外賣流動商販、流動副業。

3、綜合服務業：房地產開發服務業、宇宙開發業。

根據行業劃分第三產業包括：交通運輸、倉儲和郵政業，信息傳輸、計算機服務和軟件業，批發和零售業，住宿和餐飲業，金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究、技術服務和地質勘查業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務和其他服務業，教育，衛生、社會保障和社會福利業，文化、體育和娛樂業，公共管理和社會組織，國際組織等行業。

4. 亞洲旅游市場預測

（一）開創階段（1949年-1977年）

標志：

1、新中國旅游業的誕生是以“華僑服務社”

和“中國國際旅行社”這兩個旅游機構的建立為標志的。

2、新中國現代旅游業的拓展是以“中國旅行游覽事業管理局”的建立和中國客源市場的轉移以及旅游者構成的變化為標志的。

（二）改革振興階段（1978年-1989年）

1978年以后，隨著國家開放政策的實施，旅游業在國民經濟中的地位和作用得到應有的重視。在一系列正確的旅游方針政策指引下，通過不斷改革，突破了我國旅游業長期以來基本屬外事接待的模式，旅游業作為一個綜合性的經濟事業的性質得到肯定，一種具有較強活力的新的發展模式逐步形成。

（三）全面發展階段（1990年- ）

我國入境旅游人數和旅游外匯收入分別居世界的第4位和第5位，成為亞洲第一旅游大國。

我國旅游業進入三大市場——入境旅游市場、國內旅游市場、出境旅游市場共同發展的歷史階段。

5. 亞洲旅游業

2022年貴州省旅游發展大會于2022年8月17日至21日在貴州省貴陽市國際山地旅游聯盟總部舉行，由文化和旅游部、貴州省人民政府和國際山地旅游聯盟共同主辦。

     本次大會將統籌線上與線下形式，按照主體與配套相結合的方式舉辦開幕式及主題論壇、亞洲山地旅游推介會、貴州省文化旅游產業招商對接會、亞洲山地旅游攝影展、山地生活消費與非遺傳承展、山地及鄉村振興旅游特色產品展、山地藝術空間展等9大類活動。屆時，部分亞洲國家和地區代表將同臺交流推介，互薦各國優質山地旅游目的地。

        貴州省政府也是本次大會的主辦方之一。近年來，山地資源富集的貴州省積極踐行“兩山”理念，將“生態”發展貫穿工作全局，向世界提供了以打造國際山地旅游目的地平衡“生態”與“發展”的“貴州樣本”、減貧富民的“中國方案”，為助力疫后亞洲旅游市場復蘇提振了信心。

6. 亞洲旅游業的發展趨勢

1、京都(日本)

　自8世紀末開始，京都成為了平安王朝的首都，見證了千年以來歷史的演變。雖然明治維新以后，日本的首都轉移到了東京，但京都一直被視為是日本文化與大和之魂真正的所在。在京都，你可以看到有著上千年歷史的古建筑，也可以在衹園街頭看到盛裝打扮的藝伎，還可以體驗到代表日本料理最高水準的正統懷石料理，在二年坂的小店中買到古樸的清水燒瓷器。

2、會安(越南)

　會安原為古占婆國的對外貿易港口，早在17世紀便與馬六甲成為東南亞重要商埠，同時也是越南最早華埠。歷經歲月滄桑，戰火與天災，會安古城依然沒有遭到破壞，人文文化傳統仍然保存良好，因此被聯合國教科文組織列為“世界文化遺產”名錄。

3、巴厘島烏布區(印度尼西亞)

　巴厘島位于小巽他群島西端，面積約5560多平方公里，是印度尼西亞最為著名的旅游休閑區，被許多旅游雜志評選為世界上最令人陶醉的度假目的地之一。無論你在巴厘島的哪個地方，都能感受到這里人們虔誠的宗教信仰和多姿多彩的藝術文化氣氛。這里的建筑、音樂、舞蹈、裝飾等全都獨具風格，讓人不由地駐足欣賞。

4、瑯勃拉邦(老撾)

　瑯勃拉邦是老撾著名的古都和佛教中心，位于南康江與湄公河匯合處，不大的城市里，有眾多的寺廟和僧侶。城中漫步，古老的寺廟與殖民時期的法式別墅鱗次櫛比；夜幕降臨，普西山上天邊晚霞與湄公河的碧波交相輝映；夜市閑逛，各式手工藝品與熱情攤主應接不暇。就在這一座城中，桔袍加身的僧人、白墻紅瓦的西式建筑、紅藍相間的夜市大蓬以及色彩繽紛的落霞，構成了一幅幅絕美的畫面。

5、新加坡

　新加坡是馬來半島最南端的一個熱帶城市島國，原意為梵語“獅城”之諧音。經過多年快速發展，這里儼然已成為一座完美匯合了東西方文化精粹的繁華都會。整潔的街道、良好的治安、淳樸的民風以及繽紛多彩的文化和景色讓這個綠意盎然的國家充滿了無窮魅力。

6、清邁(泰國)

　清邁是清邁府的首府，泰國的第二大城市，發達程度僅次于首都曼谷，這座曾沉睡在泰國北部的古城，現頗受眾人青睞。這里是鄧麗君生前最愛的度假地，甚至連生命的最后一刻都留在了這里。與熱鬧的首都曼谷相比，清邁有著完全不同的氣質：清爽的空氣、幽靜的城市、親近自然的街景、沉淀幾百年甚至更久的文化底蘊，素有“泰北玫瑰”之稱。

7、香港(中國)

　每一個去香港的人都會帶上些目的，拎著大包小包，從銅鑼灣一路北上到尖沙咀、旺角仍不過癮的血拼族，從旺角的街邊美食，到深藏于五星酒店的米其林餐廳，足以讓舌尖顫抖；由廟街尋訪到中環半山扶梯，并不寬敞的街道、茶餐廳的生活氣息和街頭隨時都可碰上的阿Sir，恍惚間，港劇情節在游走中得到了最大程度的滿足。

8、東京(日本)

　日本首都東京是亞洲最大的城市，是全球最重要的經濟中心之一，是一座擁有巨大影響力的國際大都市，也是世界上人口最多的城市之一。東京是一座充滿活力和時代感的城市，這里有最前沿的建筑設計和當下最流行的時尚風格，有白天人流如織的十字路口也有喧鬧的夜生活；東京也是一座保留了日本文化傳統精髓的城市，明治神宮中舉辦著和幾百年前一樣的婚禮儀式，高樓林立的街區里也能看到穿著和服的老人走進小神社中。

9、曼谷(泰國)

　曼谷是泰國首都與最大城市，東南亞第二大城市。曼谷是一座集古樸與現代，尊貴與市井，放縱與戒律于一身的城。在這里你可以分明的感受到時空的交錯與碰撞：你可以游覽國家歷史、藝術、文化的精華-大皇宮，也可以感受暹羅廣場的喧鬧繁華與人潮擁擠；你可以享受五星酒店帶來的奢華服務，也可以品味路邊攤的地道美味；你可以縱情于娜娜廣場里夜店的燈紅酒綠，也可以在瑪哈泰寺的禪修課程中尋求心靈的精華。

10、暹粒(柬埔寨)

　暹粒市是柬埔寨暹粒省的首府，古跡吳哥窟、大吳哥位于暹粒市北郊。暹粒河從暹粒市流過，河流兩旁，星級酒店林立。暹粒市人口大約14萬人，大部分信奉佛教。這座小城與喧囂的金邊相比，顯得安靜而毫不起眼。令世界各地的旅行者對暹粒趨之若騖的是被列為世界文化遺產、世界七大奇跡之一的吳哥窟。當第一眼看到崩密列——這座未被完全發掘和整修的寺廟時，你完全能體會當年那個法國人發現吳哥窟時的驚訝和震撼。

7. 亞洲旅游市場劃分

2021萬達產業有：商業地產，高級酒店，文化旅游，大型舞臺演藝，電影放映制作，等等。

1、商業地產

萬達商業地產股份有限公司是中國商業地產行業的龍頭企業，已在全國開業88座萬達廣場，持有物業面積規模全球第二。

2、高級酒店

萬達酒店建設公司是中國五星級酒店投資規模最大的企業，現已開業55家五星和超五星級酒店。計劃到2015年開業89家五星和超五星級酒店，營業面積400萬平方米，成為全球最大的五星級酒店業主。

3、文化旅游

大連萬達集團股份有限公司牽頭，聯合中國泛海、聯想控股、一方集團、億利資源等五家中國頂級民營企業，正在長白山、西雙版納、大連金石、海南等地打造國際一流水準的旅游度假區，總投資超過1000億元。

4、大型舞臺演藝

萬達集團與聞名全球的美國弗蘭克公司合資成立演藝公司，將投資100億元在武漢、大連、三亞等地推出五臺世界最高水平的舞臺演藝節目，打造具有全球影響力的中國文化品牌。

5、電影放映制作

萬達電影院線是亞洲排名第一的院線，開業五星級影城142家，1247塊銀幕，其中IMAX銀幕89塊，占有全國15%的票房份額。計劃到2015年開業200家影城，擁有銀幕2000塊，成為排名全球前列的電影院線。

6、萬達影視制作

大連萬達集團股份有限公司出資5億元成立萬達影視制作公司。2012年將投拍6部影視作品，2013年以后每年將出品10部以上的影視作品，成為國內最大的影視制作公司之一。

7、連鎖文化娛樂

“大歌星”是萬達集團投資的連鎖娛樂企業，為群眾提供文明健康的娛樂方式，已在全國開業81家店，計劃到2015年開業130家店，成為中國大型文化行業連鎖企業。

8、連鎖百貨

大連萬達集團股份有限公司2007年成立的萬千百貨，現已在北京、上海、南京、成都、武漢等地開業78家百貨店，建筑面積334萬平方米，成為中國最大的連鎖百貨企業。

8. 我國最大的亞洲旅游市場是

泰國被譽為亞洲的旅游王國，泰國擁有豐富多彩的文化和傳統迷人的熱帶風情，獨具特色的佛教文化是吸引游客的重要因素，芭提雅以陽光沙灘海鮮名揚天下，被譽為東方夏威夷，是世界著名的新興海濱旅游度假勝地。

9. 亞洲旅游市場開放

世界上不對外開放的國家典型的有：不丹、緬甸、伊朗、朝鮮。

首先是緬甸。緬甸作為我國的鄰國，我們對這個國家可以說是既熟悉又陌生。熟悉的是我們在地圖上經常能看到這個國家，陌生的是我們對這個國家幾乎是一無所知。之所以出現這種狀況，是因為緬甸幾乎不對外開放，一直在閉關鎖國。

目前緬甸可以說非常貧窮，是世界上最不發達國家之一。整個國家都以農業為主，工業發展很落后。人均GDP只有1326美元。

其次是伊朗。提到伊朗大家對這個國家肯定非常熟悉，我們在國際新聞上經常能看到這個國家。伊朗面積164多萬平方千米，人口8000多萬，掌握著豐富的石油和天然氣。伊朗的總體實力在中東非常強大。不過我們不知道的是，這樣一個國家居然也在閉關鎖國。

伊朗成立之初并不是閉關鎖國的。 1979年初，霍梅尼領導的伊朗伊斯蘭革命爆發，君主制被推翻，成立伊朗伊斯蘭共和國。不過這個新生的政權得到美國為首的西方國家的反對，一直被制裁。所以當時伊朗提出不相信東方、也不相信西方，只相信伊斯蘭的口號。就這樣伊朗走上了閉關鎖國的道路。

10. 亞洲旅游發展現狀

2021年亞洲旅游形象大賽冠軍是劉映杉。

2021年，亞洲旅游形象大賽，于3月24日進行了總決賽，正式收官，由于受到疫情影響，賽程延期至本月，本次大賽評選結合了春節前的網絡投票情況和選手提供的圖片，視頻和文字資料，結合了線上語音面試和評選現場直播的方式，并評選出11名獲獎佳麗。

最后大賽冠軍是25號選手劉映杉，亞軍是21號選手阿孜力-阿布丁，季軍是11號選手劉羽彤，3號選手張欣茹獲得了最佳網絡人氣獎。

11. 亞洲旅游市場分析

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經濟的影響，歷經了市場營銷的整個發展演進過程，已由傳統的營銷觀念轉變成現代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰略觀念和全球營銷觀念，觀念的進步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業起步較晚的影響，尤其受計劃經濟的影響，進行市場營銷尚處于初步發展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經驗，但受市場發展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統營銷觀念向新營銷觀念的轉變過程之中，有些旅行社甚至連傳統營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產品策略不同。在產品策略上，我國旅行社承擔著產品生產職能，銷售先國外后國內，產品種類單一；西方旅行社一般不承擔產品生產職能，銷售先國內后國外，產品種類品種繁多，既包括現成的系列旅游產品，又包括臨時按旅游者要求而設計的產品甚至單項服務。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業化、技術化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱為組團社和接待社），進人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發展比較

我國旅游業同西方旅游業相比，西方旅游業的發達水平高于我國旅游的發展水平，相應地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業快速發展中，經歷了與物質產品行業相同的過程，從資本主義發展的初期至今，完整經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業的運用，也發展到了較高水平。

我國旅游業的起步較晚，其全面發展始于20 世紀80 年代，進人80 年代中期，出現了第一次發展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現，市場營銷被正式引進到旅游業。特別是進人20 世紀90 年代后期，旅游市場出現了供大于求的局面，旅行社的經營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認可，傳統的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉向了市場營銷。旅行社開始調查、研究、預測市場需求，設計白己的產品，調整自己的產品結構，確定現實日標市場和促銷策略，預測未來潛在市場，進行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產品質量的反映和處理，抓好售后服務等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環境影響，營銷策略的發展已相當完善。表現在產品策略上，生產職能明確，產品主體清晰，發展模式由國內到國外，產品種類多種多樣，產品的系列化、個性化特點突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網絡間相互溝通；表現在價格策略上，定價基礎牢固（根據市場供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強；表現在促銷策略上，圍繞顧客設計促銷策略，對市場促銷針對性強。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進步營銷理論和經驗的基礎上，近年來發展迅速，不論在國內、國際市場上都有不俗的表現，但從市場營銷整體發展水平來說，與西方仍有較大差距。在產品上，生產、銷售的職能不明，產品開發緩慢，缺乏創新，產品種類單一，觀光旅游仍占據大半個產品市場。在產品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調整與市場需求之間協調性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發展。受我國旅游資源豐富，發展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產品策略

( 1 ）同中求異

旅游產品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統和生活環境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產品的價值判斷、消費偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領略異國情調、體驗異族風俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產品組合

搞好旅游產品組合是國際旅游市場上的一條重要的產品策略。開發國際旅游產品，很重要的一條是堅持以市場導向為原則，在不改變旅游產品的情況下，對旅游產品進行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點，或將其中一些具有相同美學風格或類似性質的旅游景點（或項口）結合在一起，組合成某項專題旅游產品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產品結構仍以觀光度假和商務旅游為主，兩者占旅游產品總量2 / 3 還多，其他旅游產品不到1/3。旅游產品形式單一，大大制約了我國旅游產品的市場吸引力。并且觀光度假和商務旅游也僅停留于資源的表層開發，影響了旅游產品的增值能力。因此，深層次發展觀光度假和商務旅游，不斷開發新的旅游產品成為當務之急。

中國目前每年的國際商務旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內商務旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創造了極大的發展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務旅游領域急需解決的首要問題，就是培育專業的商務旅游公司。

此外，應加大開發旅游新產品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態類、節慶類、養生類和主題類等旅游新產品，以增加我國旅游產品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統一定價，有利于在世界上樹立產品的統一形象，作出統一的市場定位戰略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營銷目標一致，宜采用統一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產品的生命周期。如果旅游產品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價策略；反之，應采用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結構和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結構和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當于產品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統的銷售渠道是旅游供應商、旅游批發商和旅游零售商組成的松散網絡，渠道成員獨立經營、自負盈虧，他們之間聯系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯合化發展，由渠道某一成員領導、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯合可分為縱向聯合和橫向聯合兩種。

( l ）縱向聯合銷售渠道

縱向聯合銷售渠道是由旅游供應商、旅游批發商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系。縱向聯合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯合銷代體系。第二，契約型縱向聯合銷售體系。第三，管理型縱向聯合銷售體系。( 2 ）橫向聯合銷售渠道

橫向聯合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環節旅游供應商、旅游批發商或旅游零瞥商進行短期或長期的聯合經營，或者聯合起來成立一個新的經營單位，這種組織方式稱為橫向聯合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門做廣告業務；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業務。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質和經營廣告業務的現狀、發展歷史和發展情況、公司人員及其顧客情況、經營宗旨和經營方式等。

② 廣告公司的能力經驗。

③ 廣告公司的聲譽。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進策略

銷售促進活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規定，銷售促進活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進時，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營銷公關策略

國際營銷公關所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著不同的社會文化背景，其語言、風俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產品的態度以及客源國有關的經濟、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語言、文化、風俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會發展計劃、社會慈善事業、文化體育活動等。

⑤ 尊重當地的風俗習慣，參加當地的社交活動。( 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環境比國內旅游市場人員推銷的環境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應具備國內推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷人員的培訓中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓重點應有所不同。對本國推銷人員培訓貢點應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語、禮儀、生活習慣和商業風俗等的訓練。對外籍推銷人員的培訓，重點應放在讓他們了解本產品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機，旅行社應了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機，有針對性地使用激勵措施，充分調動推銷人員的積極性。