1. 印象劉三姐旅游營銷案例分析

一、有故事的人

《印象劉三姐》有一個美麗動人的原型，那就是劉三姐。她是傳說中的仙女，不僅能勇敢善良、勤勞聰慧，而且能歌善舞，忠于愛情。在壯族民間的傳說中，她就像神的化身，寄托著人們對完美女性的想象。

從傳說中走出來，劉三姐有兩個傳頌最廣的版本。

版本一：劉三姐是唐朝時候的人，是壯族杰出的民歌手，被譽為“歌仙”、“歌圣”。傳說劉三姐家里貧窮，她和哥哥靠打柴和種田養母。三姐聰明美麗，能歌善唱，財主莫懷仁想娶她為妻，遭三姐拒絕，莫懷仁便請來三位能歌的秀才，企圖唱敗三姐。三位秀才撐船來劉三姐的家鄉——廣西宜州，先遇著在河邊洗衣的三姐之“妹”，聽她唱歌已夠歷害，后來，三秀才與劉三姐對歌，大敗而返。莫懷仁于是在民間強行禁歌，但始終禁不住，惱羞成怒的莫懷仁陰謀暗害三姐，三姐巧扮成乞婦來告訴莫仁懷，說三姐又在巖洞里唱歌，并領著他去看。當莫懷仁走進洞口時，三姐用拐杖在洞口邊一敲，洞口立即關閉起來，把他夾死了。后來三姐和一青年又到柳州魚峰山、桂林七星巖去唱歌。最后兩人化作一對黃鶯飛上了天。這個故事優美生動，是建國以后對劉三姐傳說最先整理出來的一篇。

版本二：劉三姐聰明美麗、勤勞、善歌而遠近聞名。她與同村賣柴的歌手李小牛相愛。財主莫懷仁以觸犯禮教之名，把他倆捆綁丟下河里。李被淹死，三姐漂到柳州，被老漁人救起，并收為義女。后來，劉三姐在柳州唱歌又唱出了名，莫懷仁請來三個歌手與三姐賽歌，大敗而歸。莫惱羞成怒，叫打手把三姐捆綁裝進豬籠，沉入河底。三姐死后，人們在其墳前供祭兩條大鯉魚，祭間墳墓裂開，三姐跳出來騎著一條鯉魚上了天，另一條鯉魚變成了“魚峰山”。但不管怎樣，民間傳說中的劉三姐故辜組涵了民間倫理、民間智蔽、民間想像、民間情趣，這些是劉三姐傳說中最具魅力、活力的地方。

二、有故事的地方

劉三姐的故事發生在如詩如畫的陽朔。有句老話叫：“桂林山水甲天下,陽朔山水甲桂林”，一點不虛。青山環峙，田園村舍掩映其間，微波蕩漾，綠水漣漣，風景秀麗。站在山頂，美麗的漓江像一條彩帶飄然而過，十分壯觀。

當地人，

2. 印象劉三姐對旅游發展的意義

演出票成票：268元

桂林旅游看陽朔，看陽朔就要《印象劉三姐》

全球最大的山水實景劇場，全球最具魅力的導演，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的桂林漓江風情山水實景演出，《印象·劉三姐》由張藝謀、王朝歌、樊躍導演，梅帥元總策劃，四名主創合作完成；傳承自廣西歌仙劉三姐的傳說。

3. 印象劉三姐策劃

印象劉三姐是桂林推出的大型桂林山水實景演出。也是全國第一部"山水實景演出"，導演為張藝謀，上映時間為2004年3月。

4. 印象劉三姐開發成功之處

2003年桂林斥巨資打造的印象劉三姐，為當地的旅游帶來極大的帶動作用，已經成為桂林旅游的龍頭。張藝謀導演策劃的印象劉三姐以其強大的演出陣容，再加上當代高科技與壯寨的民族風情融為一體，為游客打造出壯族民族風情的饕餮盛宴！

5. 印象劉三姐的營銷策略

《印象劉三姐》演出能容納3700多人的觀眾席幾乎天天座無虛席，票房收入可觀，不僅給陽朔帶來了新氣象，也改變了很多當地農民的命運。

6. 14個經典的旅游營銷案例

若干年以來，軟文一直被作為一種輔助性的旅游廣告形式，其作用無非是補充硬廣告無法延展滲透的一些機理、概念或者是觀點。不被商家看好的軟文因此在媒體上身價暴跌！

軟文以其優勢在業界爆發出驚人威力的案例當首推腦白金，很長時間，我們在極力盛贊史玉柱文筆的時候，仍然在質疑軟文是否具有超強的潛量。

行業借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面，雖然文筆有好有壞，但是共同的一點就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費者心里談話。

河南交廣作為首家旅游實戰的專業咨詢公司，堅持認為好的景區軟文就是要說的有理有據、有章有節，說的不信都不由你！在旅游消費變得理性的年代，軟文會用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的力量！

景區銷售中玩軟文，其實就是和目標游客在玩心理游戲，我們要精心考量與受眾者接觸的每一個點，這里并不是否定硬廣告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

現在旅游界有一個誤區：“軟文”等于報媒！交廣公司認為從某種意義上說，電視專題、公益廣告、旅游手冊也是軟文，既然大家都這么認為，為什么我們不領先一步，把創新軟文模式當作景區競爭、策劃突破的絕好爆破點？

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會發揮無盡的殺傷力，理性的軟文可以給人洗腦，感性訴求只是臨門一腳。

7. 旅游服務營銷案例

中國的生態旅游必須堅持科學發展觀，制定科學發展規劃，合理開發旅游資源，加強游客管理，進行生態旅游的市場教育并且對生態旅游地進行環境監測，加強部門協調，強化綜合管理。

最近比較成功的例子如開在貴州丹寨縣的萬達小鎮，是茅臺生態農業公司配合建設的。茅臺集團始終堅持綠色可持續發展，從田間原材料獲取、產品加工到廢棄物回收打造出一條完整精細的“綠色供應鏈”，生態文明和環保建設同步發力，啟動了赤水河生態環境保護規劃，打造茅臺幸福小鎮，實現了自然和諧的可持續發展。在推進丹寨地區產業發展的過程中，始終堅持規劃先行、龍頭引領，將扶貧開發和綠色生態有機結合，發展綠色產業，培育綠色經濟增長點。

8. 成功的旅游營銷案例分析

案例分析

1.案例概述：

為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創意產品。

故宮博物館借助互聯網和新技術的平臺，將其所擁有的優秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰略合作協議，共同打造文創線上平臺，宮博物館率先在“文創中國”平臺上線400個文物IP（版權形象或故事）。

在天貓和阿里旅行平臺開設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創、票務三個部分，全面反映了故宮服務以及文創的綜合風貌。并且與騰訊創新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘游戲創意’開展合作，開放了一系列經典IP。

故宮與騰訊，阿里達成戰略合作，雙方將在社交平臺，泛娛樂及VR/AR等方面進行合作，深度挖掘故宮的IP價值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創產品經濟發展很好，一年的文創產品營業額超過了10億元。

此外，由故宮和中央美院等合作方聯合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時，《國家寶藏》等綜藝節目，以及《我在故宮修文物》等紀錄片可觀的收視率和爆棚的口碑，無不驗證著人們是愿意為文化消費買單的事實。這正給故宮帶來了弘揚民族文化、拉近的時代機遇。

2.案例的成功之處：

博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產業在如何能更好地履行公益性事業的文化職能，又更多地承擔社會責任的問題上都做了很多的實踐，不同主體在博物館文化產業運營、發展思路、營銷方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉型之路映射產業發展的歷程，轉型成功的經驗對博物館和企業會有所啟鑒，而如今其建立文創設計產業生態鏈的理念，及以互聯網+為出發點建立大數據環境下文化創意產業云設計平臺的構想相信也能為業界帶來新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵

想要產品承載的文化被認可接受，最需要的是獲得消費者的共鳴，這就必須要找到傳統與現代的契合點，進而將其融入產品。北京故宮發掘現代人對古代印象中的亮點，并將其融入到現代人的生活需求中，現代功能加上傳統文化，才能能好的呈現其個性化的文化內涵，激發現代人的共鳴，滿足現代人的情感體驗。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創意的想法，為故宮吸引了大量的游客。

文創產品與互聯網思維模式的碰撞，符合現代網絡科技發展的要求，同時，博物館的市場化運作也是滿足了消費者日益增長的物質文化需求。故宮博物院院長單霽翔曾表示，以往故宮文化產品注重歷史性、知識性、藝術性，但是由于缺少趣味性、實用性、互動性而缺乏吸引力，與大量社會民眾消費群體，特別是年輕人的購買訴求存在較大距離?，F在正在逐漸轉變，吸引了大量的消費者。

因而以商品作為載體，借助互聯網等現代營銷手段，將故宮所代表的中華文化融入當代生活，滿足人民群眾日益高漲的精神文化消費，是故宮文創一直致力于的發展方向。

3.不足之處：

首先，文創面不夠廣，還有可開發的方向。文化創意產業主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創意群體。故宮文創還可以向多方面、多角度發展。

其次，中國的文化創意產業與發達國家和地區相比還有很大的差距，問題也較多，尤其是文化創意設計水平較低，缺乏設計創意和有效的設計思路。旅游者在旅游活動中更加注重特色化、可參與性和文化性。

對于故宮文物中的文化含義在轉變為商品時很難完全轉移進去并表達出來，而且對于文化創意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。有的文化產品并不能完全表達出文物本身的文化內涵，有的消費者也沒有真正的了解其文化內涵，不能很好的帶動傳統文化的傳播及其影響。

4.可開發空間：

擴展文創面，包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面，向各個不同的方向發展，創造更多的發展機遇。在文創開發空間上有更多可開拓的轉型之路。

把文創變成品牌，在注重品牌營銷的同事要重視品牌文化，品牌服務及其品牌效應，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創品牌。

9. 旅游營銷案例分析100例

景區營銷:它的起源是人們旅游的需要，欲望和需求，它需要提供具有一定質量的產品，它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值，旅游市場是因人們旅游的需要，欲望和需求而產生，市場營銷需要進行交換，交易或建立關系。