1. 如何做好旅游投資招商引資工作

一、

認清形勢，進一步增強加大招商引資力度，全面提高對外開放水平的緊迫感和責任感

加大招商引資圖謀全面提高對外開放水平是加快全面建設小康社會的有效途徑，是搶抓發展機遇的必然選擇，是借助于外力實現

跨越式發展的現實要求。近年來，我縣招商引資、對外開放總體形勢趨好。但與全國、全省、全市的平均水平相比，與先進地區相比，我縣對外開放的方位、層次、領域等方面還有一定差距。必須進一步解放思想、更新觀念，增強擴大開放、加快發展的緊迫感，以更大的魄力、更優的環境，大力推進招商引資工作，全面提高我縣對外開放的水平。

二、

明確加大招商引資力度，全面提高對外開放水平的指導思想和目標任務

我縣今后一個時期招商引資、擴大開放的指導思想是：認真貫徹落實黨的十六大精神，以全面建設小康社會為目標，緊緊抓住我國作為世貿組織成員和東部地區產業梯度轉移的重要戰略機遇，把“外向帶動”戰略作為經濟社會發展的龍頭戰略，制定更加優惠的政策，采取更加有效的措施，營造更加濃厚的氛圍，形成招商引資的強大合力，全面提高我縣對外開放水平。

今年招商引資的目標是：全縣實際利用外資300萬美元，比上年增長50%；實際利用縣外資金1.8億元，比上年增長80%。

三、

進一步加大招商引資圖謀全面提高對外開放水平

科學定位，著力提高招商引資、對外開放的層次。充分發揮我縣承東啟西的區位優勢，積極開辟各種渠道，主動與沿海發達地區接軌，加快融入長江三角洲地區，努力使我縣經濟成為沿海發達地區“四大基地”，即：產業梯度轉移和資金外溢的承接基地、非金屬礦開發基地、優質農產品供應基地、勞務輸出基地。

突出重點，著力提高招商引資、對外開放的水平。一是堅持走新型工業化之路，加大工業項目的招商引資圖謀努力擴大總量、激活存量、提高質量，溶化體制發展。二是不斷提高農業競爭力，加大農產品加工業的招商引資力度，發揮我縣勞動力成本低、農副產品資源豐富的優勢，引進外資參與培養壯大水產、畜禽、蔬菜等產業，大力推進農業產業化。三是加大“引進來”的力度，力爭以大項目、大企業為依托，積極引進跨國公司和國內大集團、大公司來定遠投資興業；同時，重視引進中小項目，推進多方位合作，加快全縣經濟結構的優化升級，從整體上提升我縣企業特別是中小企業的市場競爭力。

拓寬領域，著力擴大招商引資、對外開放的范圍。一是充分利用外資發展商貿流通、旅游服務、基礎設施以及新興三產等現代服務業；地是積極吸引外資涉足醫院、學校、供水、社區服務等社會公共事業領域；三是努力吸引外資參與發展民營經濟，鼓勵民營企業積極參與國企改革，積極擴大對外貿易，引導民營企業形成特色，使其在市場競爭中發揮優勢、發展壯大。

建好園區，著力提高招商引資、對外開放的檔次。高標準完成工業園區的規劃，科學定位，合理布局，統籌兼顧，分步實施。加大園區基礎設施建設投入。調動一切可以調動的人力、物力、財力、千方百計加大工業園區建設的設入，盡快拉出園區道路框架，基本實現園區供水、供電、排污暢通。創新工業園區運行機制，深化內部人事、勞動、分配制度改革，遵循市場經濟規律，實行企業化動作。

創新方式，著力提高招商引資、對外開放的效應。建立并完善招商引資項目庫，重視跟蹤落實，提高項目履約率、資金到位率和投產率。著力抓好駐點招商和小分隊招商，積極探索委托招商、網上招商、親緣招商、以商招商等各種招商方法，不斷擴大招商引資的成果。

四、

優化環境，進一步增強我縣招商引資、擴大開放的吸引力

認真落實和用足用活已經出臺的有關招商引資的優惠政策，不斷優化經濟發展環境?？h委、縣政府就招商引資已陸續出臺了一系列文件，各地各部門要狠抓各項政策落實。同時，堅持重點治亂，依法從嚴從重從快查處破壞經濟發展軟環境案件，不斷優化經濟發展環境。

2. 景區如何招商引資

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創造性思維，整合旅游資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅游業發展目標的創造過程。

2.旅游策劃的基本任務

　　針對明確而具體的目標，形成游憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅游產品，或全面提升和延續老旅游產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。旅游策劃必須具有創新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產品的深層次開發和對市場需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態的旅游要用動態的方法來進行推廣。

4.旅游規劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規劃之前導入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現吸引力的產品形態；落實戰術和行動計劃。

5.旅游規劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規劃完成了，需要進一步進行旅游策劃，來將規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依托旅游策劃報告，就可以編制詳細規劃，進行建設了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對單個旅游產品，旅游策劃要比規劃切實、有力！旅游產品的生命周期也決定了規劃一個景區而其生命力還沒有它的規劃期長，旅游策劃能立刻帶動經濟效益的增長，當游客口味發生變化時，旅游策劃又能靈活的調整，是旅游策劃的優勢所在。

7.旅游策劃的營銷策劃

　　品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅游企業策劃缺失的種種表現。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅游策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而旅游策劃追求商業化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅游策劃的創造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎　　3.　旅游策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。　　5.　旅游策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先后時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。

10.旅游策劃分類

　　旅游策劃的產品策劃?

包括產品的整合、產品的盈利模式的設計、游憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產出分析、營銷模式設計等等　　旅游策劃的管理與企業文化咨詢策劃：旨在建立企業可持續發展的內在后勁和高效運作、價值協同的組織團隊而進行的咨詢策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢策劃是企業與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。

總之結合實地文化背景開發不同的IP

3. 旅游開發招商引資

首先來說旅游行業是一個高風險、高回報的行業，但是旅游行業前景不等于每個旅游項目的前景。

如何充分挖掘每個項目的潛在價值，最大程度降低每個項目的風險?可做如下設計：

1.運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

2.設計最優的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環境現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。從降低風險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等。活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業專家服務的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風險最小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。整合整個招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益

4. 旅游業如何吸引投資

1.旅游從業者或者旅游行政管理部門要轉變思維,把思想從傳統的觀光旅游中解放出來,更多的是從體驗,參與式,修學式,高端休閑式的方式發展;

2.要賦予傳統景區新的生命力,每個以某一吸引物為主的景區,都會經歷一個由冷到熱,再到冷的過程...

3.要積極發揮好節慶旅游的功能,通過舉辦活動來吸引游客,例如烏鎮的“戲劇節”,丹霞山的...

4.要加強對科技技術的應用,打造好智能化的C端,更優化為游客提供人性化的服務,例如信息獲取...

5. 在推動發展旅游業和招商引資方面

1、直接影響：高鐵對工程建設行業，裝備制造企業，能直接帶來巨額訂單，如中鐵、中建、中車等企業。

2、簡接影響：高鐵對旅游業、內地的招商引資方面、人才異地上班等方面，都有很大的帶動作用。

3、國家投資高鐵，不僅看中經濟發展，也看中非經濟的發展，比如國內軍事運輸能力大大提升。

6. 如何開展招商引資工作

首先要學會推介自己。搞招商是推介項目，所以要首先學會推介自己。具體的來講，就是要讓外商信任你，才能信任你的推介，繼爾投資這個項目。在這方面要注意以下幾條：一要注意儀表，什么場合穿什么樣的衣服，保持干凈整潔；二要注意自己的行為舉行得當，特別是酒后，是最能表現一個人真實一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就夠了。三要尊重外商工作和生活習俗，工作時間方可談工作上的事情，作息時間切不可打電話或發傳真，否則可能會被外商視為搔擾。好好的一個項目有可能因為你這一個電話就泡湯了。四要講誠信，承諾的一定做到，做不到的決不承諾，不說模弄兩可的話和不負責任的話，五是要提高辦事效率。

如何搞好服務？舉個例子來講，我曾經招了一個項目在高新區，外商投資200多萬美元，從征地、辦手續到跑省科委拿高新技術產業企業我們全給包了，而且后續工程建設，你需要建筑商來承建，我們幫他招標，你需要采購辦公用品，我們幫他招標，現在這個外商有什么事，比如想在臨沂找個住房、聘個翻譯或者辦公室內勤這樣的事，他都打來電話征求我的意見，而我每次都不厭其煩的予以協助解決，現在他們已經準備擴大投資。對待一個外資項目，我們就應該像是一個保姆對待剛剛落地的嬰兒，從方方面面無微不至地予以關心和愛護，這個嬰兒才能健康成長。這就是服務。

第三是禮品贈送要恰當。切忌贈送貴重的禮品或具有有價證券性質的禮品，一些國外大公司有明文規定，超過多少價值的禮品是要充公的，連美國總統都不能例外。我們主張和建議送給外商的禮品一般側重紀念性的東西，能代表和反映中國民族工藝特色和水準的工藝品，以及時下比較流行的有關2008年奧運會的一些紀念品，特別是具有臨沂特色的一些紀念品等，都是非常好的禮品。但在送的對象上，一定注意，如送給港澳臺和東南亞客戶，文房四寶是不錯的選擇，但若送給歐美客戶可能效果相反。因為東南亞地區受中國影響較大，一定程度上可以很好地接受中華民族的文化熏陶，而歐美國家就不同了，他們更多了解的是中國的絲綢和陶瓷，如果送給他們一雙景泰藍的筷子應該是很受歡迎的禮物。

第四是一定事先做好溝通和項目對接。在市場高度經濟化的國家，人們做事反倒是最講計劃性的。無論招商團規模大小，在去國外之前，一定要事先與招商對象多做溝通，提前對接項目，并確定見面目的和時間地點，這樣才能取得預期的招商效果。

第五是通過各國駐華使館商務處和中國駐外使館協助。從負責商務工作的使館人員手里能得到很多有用的信息，他們一般都是商業領域的專業人士，精通駐在國語言，對駐在國又比較熟悉，可以提供很多投資方面的信息。在與他們發傳真或打電話聯系的時候切記不要提出比如“給我們介紹一些項目”這樣抽象籠統的要求，如果你提出“幫我們介紹幾家越南有關脫水蔬菜方面的企業”這樣的具體要求，就能得到比較滿意的答復。筆者目前正在聯絡的一個投資越南的項目就是通過中國駐越南大使館的商務處操作的。

第六是利用國外各大新聞媒體。如電視臺、報紙等，這種方式最適合企業招商。如在香港大公報上刊登具體的招商信息，在宣傳企業的同時，將欲合作的信息予以公開公布，向港澳地區公開招商。費用不高，目的明確，反倒是另辟捷徑的一種很好的招商選擇。

到一個新的城市如何招商？許多人出國到了一個新的城市，除了事先聯絡的項目和客戶外，如果組織單位沒有安排商務活動和洽談活動，常常不知如何下手？其實很簡單，那就是找電話薄，查當地的黃頁，對照你要推介的項目所屬行業的公司一家一家去推介。拜訪前一定打電話預約，并且切記一定遵守約會時間，對這樣初次見面的客戶不必要談得太多太細太深，只要先接上頭，彼此交換名片，建立聯絡關系，讓他們對臨沂有一個初步的印象和概念就達到目的了。以后回國后再慢慢聯絡，發展感情，然后才能瓜熟蒂落，順水推舟地將項目介紹給他們，待稍有熟悉，即可邀請他們回訪臨沂，至此你已經成功了一半了。再有就是“闖寫字樓”

，一般在國外的寫字樓電梯大堂均設有公司銘牌，看看公司名稱基本可以知道這家公司是做什么方面業務的，選取對口公司直接登門拜訪，向前臺接待小姐說明來訪意圖，雖然有些唐突，大多情況下可能見不到負責人或主管人員，但至少可以給對方留下聯絡方式，并能索取到對方的聯絡方式，以后再加深聯絡。筆者去年在香港公干，曾經有一天時間空閑，就利用這種方式拜訪了6家公司。

利用網絡。主要是搜集國內外各商協會的網頁，有的商協會會員企業地址及聯系方式都是公開的。2.

利用出差機會。如在飛機上的免費刊物里就可能發現潛在的投資客戶，甚至空中旅行時坐在你身邊的某個人，很可能他就是哪個大企業或財團的CEO

。要注意和留心這樣的機會，主動與他們打招呼，交換一些信息，很多情況下商業會談是從聊天開始的。特別是到國外住酒店時，留心酒店前臺是否有當地知名的企業簡介和有關當地城市的黃頁等信息，從中也可以發現很多企業的聯系方式和客戶資料。3.

依靠當地的商協會和政府組織。與國內外的商協會和政府組織建立長期穩定的聯絡，保持聯系，索取會員資料和信息。這是最容易取得客戶資料的地方。4.

利用各種展覽會和國際會議。這是最好的機會，因為可以和客戶面對面。只要有國外的客戶攤位，你都要主動上前交換名片，留下對方的聯系方式和信息，作為招商的主要客戶來公關。因為，大凡有能力參加國際性展覽會的企業，都是具備了一定實力的，這樣的企業才有可能對外投資和擴張。他們是我們招商的準目標客戶群。

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否則保留追究法律責任的權力.臨沂貿促會葉濤

7. 如何做好旅游投資招商引資工作總結

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　　當前，我國區域經濟競爭日益激烈，尤其是欠發達的中西部地區招商引資的壓力越來越大。近日，網上出現了一位長期在招商引資一線工作的招商局局長內部總結文章，供參考借鑒。

　　一、要正確把握國內外經濟發展形勢，明確招商引資重點和目的

　　當前，國際制造業中心正在向我國東部轉移，而東部的產業和企業也正在加速西進。在產業梯度轉移的大背景下，我們如何定位和把握招商引資的目標和重點，將直接關系到招商引資工作的成效。過去，我們在引進、利用外資上，普遍存在全面開花、平均用力的現象，東一榔頭西一棒，收效甚微。面對新形勢，我們要積極搶抓宏觀政策機遇和東部地區產業西移的機遇，借勢發力，乘勢而上，努力提高對外開發水平，以大開放、大吸納、大集聚來贏得大機遇，引領大發展，實現大跨越。

　　因此，招商引資的總體戰略應既著眼當前經濟發展需要，又面向未來發展趨勢；既著眼本地產業、資源優勢與國際國內產業對接，又得考慮如何尋找互補優勢，轉化和提升劣勢的傳統產業、企業；既著眼接受東部沿海經濟強區的產業輻射，又得考慮同周邊經濟區域的分工協作。根據以上戰略定位，招商引資的重點地區應是，內資以江、浙、滬、粵為主，外資以港、澳、臺為主，然后依次為東南亞、日韓、歐美等國家和地區；重點產業和項目應是，在可選擇的前提下，以工業項目為主，以農副產品加工為主，以適合可持續發展的項目為主，對可能造成生態環境污染的項目堅決說不。與此同時，切實注意把引資與引進人才、引進先進技術和現代管理經驗結合起來。具體工作中，重點是主動搞好“兩個對接”。

　　首先是搞好與長三角地區的對接。

　　密切關注長三角地區產業轉移的新動向，深入分析各類資本流動的新特征，不斷開辟信息源、客商源、項目源，提高招商引資組織化程度，抓住東部地區“騰籠放鳥”的機遇，力爭引進幾只“大鳥”。

　　其次是抓好與境內企業的對接。

　　要抓緊完成重大產業發展項目布局，主動加強與本地企業的聯系與溝通，可以出臺一個新政策，鼓勵本土大中企業自籌資金或是自主招商新上、技改項目，不斷做大做強。其新上、技改項目投產后形成的新增稅收，也按招商的外來投資企業一樣享受優惠政策。

　　二、要結合自身實際，全面提升招商引資層次

　　1、規范招商管理，提高項目規模

　　抓好項目建設，著力提高項目規模和質量。在招商引資過程中，堅持規范招商行為，確定招商標準和方向，把對本地經濟有重要影響、有前途的“三高”項目引進來，減少項目淘汰率，少走彎路。政府要從宏觀角度和區域的發展需求為出發點來確定招商引資策略，加強對項目的宏觀規劃和引導。從一般性的項目招商轉向以大公司、高新技術項目為主的招商；從重數量的招商轉向重質量的招商；從零散式的招商轉向系統化的招商；從地區傾斜式招商轉向產業傾斜式招商；從以引進產業資本為主的招商轉向引進產業和金融資本并重的招商。按照發展水電開發、農產品加工、礦產資源開發等產業集群規劃要求，全面建設以主導產業和優勢產業為支撐的多產業工業體系，努力使招商項目向規范化、多元化方向發展。

　　2、發揮資源優勢，突出產業招商

　　企業是招商引資的主體，是招商引資的落腳點和出發點。要提高經濟總體素質，必須圍繞走新型工業化道路，落實項目帶動戰略，鼓勵企業通過招商引資推進項目建設做大做強。要堅持一、二、三產業一起招；堅持大、中、小項目和多種經濟形式一起招，突出大企業、大集團招商，抓好相關產品配套企業跟進，不斷拉長壯大產業鏈，放大產業集聚效應。

　　3、以項目為中心，做好項目包裝

　　項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝工作，對項目的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等要進行詳細論證，包括市場分析（如產品特點，需求趨勢，可能達到的銷售及成本、競爭能力等）；項目的組織結構（所有制結構和產權所有者的權利與責任，在管理和技術方面所扮演的角色）；項目規劃（包括所需融資項目目前情況，建設期限，每個階段對資金的需求，對號工程施工的公司及其技術能力，工程建設合同內容，以及各種許可證和經濟財務方面的分析）；效益分析（內容應包括靜態的財務預測和簡單的動態分析，有何風險及其對策，投資回收期和回報率等）。目的是讓投資者了解所談項目的經濟效益，提高談判的成功率。

　　4、加強對招商項目的前期管理

　　招商工作推介的是項目、優勢資源、區域環境；推介的目的是為了引進項目、技術和資金。招商引資的管理就是推介的項目、資源、區域環境與客商之間建立并保持一種動態互動的關系。因此　必須扎實做好以下工作：①準備基礎資料。根據區域發展需求和資本市場發展特點規劃項目，挖掘區域優勢資源，不斷開發、整理和包裝“招商產品”，做到推陳出新。②加強“四庫”建設。一是建立外商（企）檔案庫。對可能搜集到的外商企業和跨國公司、大財團進行登記、分析和研究，及時了解他們的投資意向和計劃。二是建立招商企業檔案庫。三是客商資料庫。四是建立招商項目庫。對行政范圍內的重點和一般項目進行不斷收集、整理、包裝，推陳出新，開發一批，儲備一批，不斷適應招商引資的需要。

　　三、要堅持科學選資，注重招商引資策略

　　投資是經濟發展的原動力，而投資又是通過項目來具體實施的。在國家實行經濟宏觀調控的新形勢下，我們必須確定招商策略，堅持科學選資，實行理性招商，實現招商對象由“隨機選擇”向“產業對接”轉變，無疑是搞好招商引資工作的最佳選擇。

　　1、堅持科學選資，實行理性招商創新招商引資理念。

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　　由大招商轉變為招大商。把國家宏觀調控作為招引大項目的機遇期，招引大項目，爭取大投資。

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　　由粗放招商轉變為精細招商。按照科技含量、投資強度、產出效益和生態影響等標準，大力實施精細招商。

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　　充分考慮結構調整和產業發展方向。

　　④要攻克難題，堅持集約化發展

　　要立足資源、環境優勢，珍惜和合理利用土地。在項目選擇上探索實行評估準入制，要特別注重招商引資過程中引進項目的質量，高度重視土地等資源的綜合利用率，將有限的土地資源向質量優、效益好、科技含量高的項目傾斜，并堅持寧缺勿濫的原則，建立滿足未來好項目、大項目用地的土地儲備制度，盡可能地讓稀有的土地資源發揮最大效益。

　　2、堅持科學選資，實行理性招商，必須優化載體，創新招商引資平臺

　?、俟I園區招商載體

　　工業園區是經濟快速發展的重要載體與平臺，在經濟發展中發揮著至關重要的作用。要切實加快工業園區建設，完善載體功能。在加快園區基礎設施建設的同時，繼續完善招商引資政策，在嚴把項目審批關的同時，降低大項目、好項目進入門檻，確保大項目能引得進，留得住，使園區真正成為后勁項目的孵化器，經濟建設的主戰場，充分發揮其招商載體作用。

　?、谫Y源優勢招商載體

　　利用資源優勢招商。要加大整合現有產業資源力度，緊扣產業鏈前后延伸，放大產業特色優勢。

　　③民營經濟招商載體

　　利用優惠政策招商。要以開展全民創業活動為契機，大力發展原創型民營經濟，積極鼓勵民營經濟吸引外來資本融資。

　　3、堅持科學選資，實行理性招商，必須強化服務，優化招商引資環境

　　①堅持規劃先行。

　　②行政審批服務。

　　對投資者提供便捷、高效的“一站式”服務，重大項目實行跟蹤服務和項目責任人制度。

　　③生產生活服務。

　　要增強為外來客商服務意識，及時提供有關信息和服務，主動幫助他們解決生產和生活方面的困難。

　?、芩痉ūＵ戏?。

　　要建立外來客商投訴快速反應通道，依法保障外來客商的合法權益，對破壞投資環境的人和事堅決打擊。

　　⑤服務承諾制度。

　　要建立招商引資快速反應機制，全面實行首問負責制和即辦制度。

　?、抟⒄猩桃Y環境建設評價和監督機制。

　　改進招商工作考核辦法，建立招商環境評價體系，定期對環境進行檢查、評價。

　　四、要擴大招商領域，創新招商引資方式

　　堅持“走出去、請進來”的方針，明確主體，創新招商引資方式，實現由“全員招商”向“全員化+專業化”轉變，由“坐等招商”向“主動出擊”轉變，積極開展各種形式的招商活動，為企業搭建招商平臺，切實提高招商引資工作的針對性和成功率。

　　1、產業鏈招商

　　要以主導產業和配套龍頭項目為重點，通過對產業鏈缺失環節和關鍵環節的重點招商，帶動上下游企業和配套項目進入，形成集聚效應和雁陣效應，實現產業優勢向項目集群優勢轉變。

　　2、企業招商

　　充分發揮現有的大企業和優勢項目，以及存量資本和生產要素，吸引客商與之進行嫁接改造、兼并重組或強強聯合。

　　3、項目招商

　　要著力抓好項目庫建設，對重點項目積極進行策劃、包裝、推介。

　　4、主題招商

　　由三五人的小組到目標引資地去洽談項目，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性。

　　5、網絡招商

　　在互聯網上建立起本地區的投資信息網絡，使我們既可以便捷地獲得各地投資信息，又可以向外發布自己的招商項目等相關信息，為廣大投資者提供更多的項目信息。

　　6、代理招商

　　在諸如駐外辦事處類型的機構中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息量大、經驗豐富的優勢，拓寬招商發展空間。

　　7、以商招商

　　對已簽約來本地投資的項目兌現服務承諾，做好服務工作，協助其獲得生意上的成功，帶動其上游產品的客戶和下游產品的客戶公司來投資辦廠。

　　8、專業招商

　　變大隊招商為分隊招商、對口招商，實現招商隊伍專業化。探索建立幾支由具有一定政策水平和專業知識的高素質人才組成的、內部有一整套嚴格的操作規則和信息網絡的招商小分隊，專門從事招商引資活動，開展對外招商。

　　五、要增強招商引資效果，正確處理幾種要素之間關系

　　招商引資是一項具有長期性、復雜性、系統性和不確定性的工作，要增強招商引資實效，務必要正確處理好以下幾個關系。

　　1、處理好內與外關系，破除“境外才是外”觀念

　　只要符合政策，“不論老板大小，來了就好”，“內資外資一視同仁”。根據目前各地經濟發展水平的現狀，招商的對象應著力國內，依托資源優勢，抓住國內經濟大調整、產業大轉移的有利時機，全方位開放，廣泛集聚外來生產要素。同時，通過一手引資引智，一手培育產業，全力聚集、挖掘內外兩種資源、兩個市場，實施兩翼聯動戰略，帶動本地經濟發展。

　　2、處理好招與安關系，破除“重招不重安”的觀念

　　招商和安商是辯證的，客商能安心、放心地致富發財，證明該此地環境優良、政府誠信、社會和諧，就能吸引來更多的客商，就能促進經濟更快的發展?？蜕棠芊裾械脕怼⒘舻米?，企業能否長得大，最終取決于我們后期服務的質量。

　　因此，我們要不斷“優商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點客商、重點項目，要實行特事特辦。

　　3、處理好政與企關系，破除“政府唱獨角戲”的觀念

　　招商引資離不開政府組織協調，更離不開企業自身的積極性，兩者既有區別，又有聯系。只有兩頭都熱起來，綜合效能才會大大增強。同時，只有政府的高度重視和參與，才能增強投資者的信心，提高招商引資的效率，促進生產要素的快速聚集