1. 房地產培訓內容

A、定價策略

1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；

3、推出特價房的時機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款方式建議；

6、售價調整與銷售率及工程進度的關系

B、銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；

2、銷售資金回籠與工程進度關系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

2. 房地產人員培訓內容

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！ 房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬于不動產，是大宗商品，它有它的特點。

第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！ 銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。

這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！ 充分了解客戶需求。

多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。

了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。

就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：

①你可以借此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！

（客戶最忌諱這個）

②看過房子后，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。

你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。

③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。

客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。

如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。

最后議價，簽合同。

簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的復雜的。

送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。

你是做銷售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。

最后要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

3. 房地產培訓內容咋寫

房產中介三天培訓的內容是一個對來訪的客人應該怎么說？而且說的應該非常的有理，應該能把自己的房源說得非常的嗯，讓顧客滿意，而且能夠推出更多的房源

4. 房地產培訓資料

快速學習房地產基礎知識的方法如下：

　　1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、法規。

　　2、上當地房管局的網站，了解當地的地方法規，

了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場調查，了解。

　　3、到各地產公司，中介公司的網站，學習有關具體的交易流程。依據的法規。

　　4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規劃部門的規劃許可證，公安消防、評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學習的內容。

　　5、如想專業一點，可以從事房屋中介從業的培訓學習，之后從業，做一手銷售也好，做二手房屋代理也可以的。

5. 房地產培訓內容免費

不出錢吧，公司免費培訓上崗

6. 房地產培訓內容怎么寫

全國房地產經紀人想比較來看是存在一定的難度的，主要有幾方面原因：

考試內容量大：共計4科—職業導論、制度政策、業務操作、專業基礎。共計4本教材，小1000頁的內容，從量上來看，很多經紀人都會有第一反應，好難呀，考不過；

時間緊張：報名截止到考試一般有1-2個月的時間，本身比較短的時間里，加上經紀人本身的工作性質是隨時有客戶需要帶客戶看房、辦理業務、跑盤等等，實際的復習時間就更少。

所以綜合來看，會認為比較難。那么怎么辦呢？1. 從 復習順序 看，如果是新人，建議由簡單到難來學習，順序依次是 職業導論、制度政策、專業基礎和業務操作 ；如果是入行很多年，有比較豐富的業務經驗，建議主要看制度政策和專業基礎，業務操作是實際作業流程關聯還是比較大的，不用作為主要精力復習；

2. 考試 內容細致 ，起初的考試內容，我們看看大標題還好說，現在考試的題一般都從細節里出，比如不會直接問“房地產市場營銷的特征是消耗時間長”，而是會問“小王準備購買老家一套商品房，前后考察三個月才最終決定成交匯智五洲城的兩居室住房，這體現出的房地產市場營銷特征的是（ 消耗時間長 ）。 ”

所以通篇瀏覽教材的目錄大綱是肯定不行的；

3. 考試內容排除，由于是全國性的考試，所以教材中涉及到 地方性政策（不考） 的案例是不會在考試中出現，純應試的角度可以直接跳過，如果案例是你所在城市的情況，從專業角度，還是瞟一眼比較好；

4. 記憶方式：適當插入聯想方式輔助自己，比如說記憶房地產經紀專業人士的發展演變時，可以記錄的順口溜是“ 漢駔唐裝宋職能，元房明清后掮客 ”（當然每個人記得點都不太一樣哈，可以隨意聯想）。解釋一下：漢代-房地產經紀人叫做駔儈（zang kuai）；

唐代--莊宅牙人，聯想唐裝服飾；

宋代--具有專門的管理交易、協助征稅的職能，規?；耍?/p>

元代--房牙，聯想古代大婚當日圓房；明清時期牙行發展為世襲狀態；1840年鴉片戰爭之后，稱呼演變為“掮客”。

教材當中很多點都可以按照自己的習慣，所任意的聯想組合記憶，提高效率；

（關于考試記憶這方面：8月20號房產經紀大學也會安排直播給大家做輔助，可知乎留言，告訴大家參與方式）

5. 刷題做筆記：純看教材適合于時間精力多的伙伴，時間少，最好的辦法就是刷題了，找到充足且質量好的題源特別重要。

刷的辦法是按照科目復習順序逐個章節刷題，讓自己快速和知識點混個眼熟，知道自己現在掌握到什么程度。

錯誤的題目一定要仔細看解析說明，特別模糊的題要回到教材找到出處做標記。

這樣全部看一遍之后，臨考前只要看自己標注的盲點就好了。（插播個小廣告：房產經紀大學輔導班，針對全國房地產經紀人和協理都有對應的輔導班，滿足大家看教材、刷題、和輔導答疑的訴求，報名鏈接如下）房產經紀大學微商城6. 最后提示：報名截至時間是8月20號，由于審核還需要一段時間，所以考生們最晚不要超過8月15號，一定到官方網站報名，否則即使有輔導班助力，考不了還是沒有用哈加油，預注今年報考的經紀人們報名順利、答題順利、下證順利

7. 房地產培訓內容一般包括哪些

學會吃苦耐勞，前期你所接觸到的，技術要求都不會太高，如果從二手房的銷售開始的話，你就要多學習一下銷售方面的技巧，與客戶溝通的能力，還有談判的方法，另外的就是一些房地產基礎知識和稅費方面的知識，不過這些都不用擔心，只要你肯吃苦，這些在工作中可以慢慢學習的，而且公司會有大量的培訓的，最后祝你成功！

8. 房地產培訓內容大綱

1、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱,編寫考試教材和組織命題工作,統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

2、考前培訓工作按照培訓與考試分開,自愿參加的原則進行。人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目、考試大綱和考試試題,組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標準。

3、房地產經紀人執業資格考試合格,由各省、自治區、直轄市人事部門頒發人事部統一印制,人事部、建設部用印的《中華人民共和國房地產經紀人執業資格證書》。該證書全國范圍有效。

4、房地產經紀人協理從業資格實行全國統一大綱,各省、自治區、直轄市命題并組織考試的制度。建設部負責擬定房地產經紀人協理從業資格考試大綱。人事部負責審定考試大綱。

5、房地產經紀人協理從業資格考試合格,由各省、自治區、直轄市人事部門頒發人事部、建設部統一格式的《中華人民共和國房地產經紀人協理從業資格證書》。該證書在所在行政區域內有效。

考房產經紀人證書需要的手續：

1、一般情況是先考房地產從業人員上崗證(高中以上,培訓半個月,費用在600-1000元),從業一年之后,才準報考經紀人資格證(要大專以上,短期培訓,費用要2000-3000元)。需當地房管局備案和每年年審。

2、也可以咨詢二手中介的從業經理。他們中有大部分有這方面的資質。

3、根據人事部辦公廳的通知現將2006年度全國房地產估價師執業資格考試和全國房地產經紀人執業資格考試。

4、各地考試管理部門要按照《房地產估價師執業資格制度暫行規定》(建房 [1995]147 號)、《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》(人發 [2001]128 號)、《關于做好香港、澳門居民參加內地統一舉行的專業技術人員資格考試有關問題的通知》(國人部發 [2005]9 號)規定的條件,對報考人員進行資格審查。

5、各地房地產估價師和房地產經紀人考試報名工作。具體報名時間由各地根據當地情況自行確定,并向社會公布報名時間、地點和咨詢電話。