1. 旅游產品營銷模式

第一種，地接模式，相當于工廠，生產產品，產品指的就是設計旅游線路，把吃住行游購娛，導游，司機，餐廳，住宿，景區門票，這些環節，進行資源整合，打包成一個產品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團，靠打包產品，客戶量找各個環節集中采購，拿到核心資源價格，賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發商模式，有核心的地接資源，然后把地接產品，加往返交通打包，做成當地出發的產品，配上全陪或者導游，然后和一些大社簽約，因為大社有強有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產品。

第三種，主要透過互聯網營銷，擅長互聯網推廣的旅行社，主要以拓客為主。產品交給批發商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。

2. 旅游產品營銷方式

旅游產品生命周期在理論上可分為投放期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

投放期（導入）：特征：這個時期的旅游產品剛剛導入市場，無論是生產設計還是相應的配套設施都還不完善。

成長期特征:這個時期的旅游產品在生產設計和相應的配套設施上都得到完善。

成熟期特征：這個時期的產品已經相當成熟，在市場上擁有很大的知名度，此時的產品銷售量處于頂峰而且漸趨和緩。

衰退期：這個時期的旅游產品可以說是“行將朽木了，吸引力和競爭力大大降低,銷售量日益下降，利潤也大幅降低甚是虧損。

3. 旅游產品營銷模式是什么

產品策略方面，旅行社應該開發更多的旅游線路，注重對附加產品的挖掘，滿足目標顧客更多的市場需求。

價格策略方面，旅行社應該采取優質高價或優質中價的策略，避免打價格戰。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主。

促銷策略方面，以廣告和營業推廣為主。

4. 旅游產品的營銷策略

野馬汽車營銷策略成功關鍵就在于其符合市場需要的定位。

1964年，美國福特汽車公司推出的新產品——“野馬”轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內為福特公司創造了11億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經理李·艾柯卡在仔細分析了市場狀況之后，制定了一整套推出“野馬”轎車的營銷策略，令人矚目的銷售業績使他獲得了“野馬之父”的稱號。

福特公司首先做的是調查并選擇目標市場。1962年，李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理后，對整個汽車市場營銷環境作了充分的調查研究。

第二次世界大戰以后，生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，今后十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24歲年齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望占到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到今后十年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產的“紅雀”牌汽車銷售情況時，發現“紅雀”太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外形不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。于是，艾柯卡根據上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為便于婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便于外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外形要像跑車，而且要勝過跑車。

福特公司其次所做的是根據目標市場進行產品設計。通過以上的調查福特的設計專家們便開始行動。李·艾柯卡授意車型經理和生產經理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四個人；它必須是輕型的，重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過2500美元。

在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，后又有人想叫它美洲豹、雷鳥Ⅱ型等，艾柯卡認為均不理想，于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從A到Z列出成千動物，最后篩出一個——“野馬”，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰中野馬式戰斗機的名字印象極為深刻，用“野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價格。新車試制小組在底特律選定了52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權勢的象征。艾柯卡請他們為新車估價，幾乎所有人都估計約10000美元，并表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝，都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之后，艾柯卡把車價定在2368美元，并開始設計下一步的營銷策略，為打開“野馬”轎車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時，采用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出?！耙榜R”轎車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發生故障，證實了“野馬”車的可靠性。于是，幾百家報紙都以顯著的位置熱情地刊出了關于“野馬”的大量文章和照片。

福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：“野馬欄”以引起消費者的注意，激發人們的購買欲望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態度和決心。此外，公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣得像‘野馬’一樣快?！?

“野馬”之所以成功，關鍵就在于其符合市場需要的定位。其成功就在于公司決策者能正確地在市場調查的基礎上進行市場細分，并在細分的基礎上找準了目標市場，最后能針對目標市場的特殊性進行產品定位和價格定位。有需求才有市場，但現代市場上的需求已不同于以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用STP營銷(即汽車市場細分化Seg-mentation、選擇汽車目標市場Targeting、汽車產品定位Positioning)已成為現代市場營銷取得成功的關鍵技術，這也是“野馬”營銷成功所帶給我們的啟發之處。成功的STP策略也離不開市場調查及其他市場組合策略的相互呼應。

5. 旅游產品營銷戰略

發展農家樂，鄉村旅游，采摘，親子勞動等鄉村旅游項目。

6. 旅游業營銷模式

云旅游的意思是在家中通過直播等方式游覽旅游景點，是一種全新的旅游模式，在特殊的情況下受到人們的歡迎，可以讓人們足不出戶領略到更多的美景。

“云旅游”是線下旅游業受到沖擊而催生出來的一種旅游新思路，也是這種思路給旅游者們帶來了方便，也緩解了線下旅游業的壓力，可以說“云旅游”的誕生是一舉兩得的好事。

“云營銷”就是依靠云軟件、搜索引擎以及社會化媒體做為主要媒介，通過網絡，把多個成本較低的計算實體，云整合成一個具有強大營銷能力的完美系統云平臺。核心理念就是通過不斷提高“云”的覆蓋能力，以及“云”之間的邏輯計算能力，從而達到系統營銷的結果，他可以減少用戶的經濟負擔，最終使用戶簡化到只要在家里，一臺終端，都可以得到近乎無限數量的優質客戶，享受“營銷云”帶來的強大經濟利益。

7. 旅游產品營銷模式有哪些

包括：組織營銷，產品組合，策劃宣傳?！　∫唬M織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：　?。?）銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等?！　。?）銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數?！　。?）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用?！　?，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等?！　?、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息?！　?、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產品組合：　　酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，可開設的組合產品方式有：　?。?）公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動?！　。?）會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。　?。?）家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單?！　。?）蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃?！　。?）婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。　?。?）周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品?！　。?）淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。　?。?）特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象?！　∪?，策劃宣傳：　　市場營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章?！　。?）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。　?。?）運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。　　（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　。?）設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益?！　【频隊I銷不應局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜于酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不致于在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。

8. 旅游營銷模式有哪些

既能掙錢又能旅游的工作，我知道幾個跟大家分享一下，以供參考。

1.導游。這個工作大多數人都會想到，但是并非所有的導游都可以各地游覽的。導游分點陪、地陪、全陪；只有全陪去的地方會多點。大家也不要羨慕，做導游也是很辛苦的。

2.旅游媒體記者。這個聽起來就是高大上的職業。很多風景名勝區為了宣傳專門高薪請這些媒體記者為景區做報道專欄，這個行業不僅高薪，食宿也不用擔心。

3.自媒體作者。近幾年自媒體一直引領潮流，一部手機就搞定所有。走到有特色的地方手機拍一拍，錄一下，再跟網友來個互動直播，那些粉迷們就會給酬勞的。

4.做業務推廣經常出差的。這些因工作需要會經常各地出差，待工作完成后就可以借機在當地四處游覽。這個既能工作又能旅游的差事也不是人人都能做的，需要業務能過硬的人才能勝任。