1. 目的地旅游營銷合作推廣案例

西雙版納。1995年在西雙版納召開了“中國首屆生態旅游研討會”，此次大會是由中國旅游協會、生態旅游專業委員會與有關單位共同組織的，有118位學者出席研討。

本次學術研討會以“生態文明旅游的理論與應用探索”為主題，圍繞“生態文明旅游與全域旅游”“生態文明旅游與旅游目的地建設”“生態文明旅游與生態補償”“生態文明旅游與精準扶貧”“生態文明旅游發展探討”等議題展開討論。

在近十年中，有關生態旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專家和學者根據中國國情，賦予“生態旅游”概念以中國特色。

國內出現的“生態旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關注甚至是爭議，一時間對生態旅游的內涵眾說紛紜。 近期更多的關注中國生態旅游實踐的研究。

在近十年中，有關生態旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專家和學者根據中國國情，賦予“生態旅游”概念以中國特色。

國內出現的“生態旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關注甚至是爭議，一時間對生態旅游的內涵眾說紛紜。 近期更多的關注中國生態旅游實踐的研究。

在近十年中，有關生態旅游研究的大量文獻和資料都集中在對生態旅游概念的界定、內涵的解釋、功能的探討、特征的描述等基礎理論研究方面，很多的專家和學者根據中國國情，賦予“生態旅游”概念以中國特色。

國內出現的“生態旅游”的定義達幾十種之多，有些概念和定義還引起了廣泛的關注甚至是爭議，一時間對生態旅游的內涵眾說紛紜。 近期更多的關注中國生態旅游實踐的研究。

大致形成了兩個熱點，一個是對我國開展生態旅游條件的判斷和注意問題的研究，一個是針對特定區域的生態旅游規劃案例研究。

2. 旅游營銷方案案例

首先，我們把店面中的會員顧客進行收集，接著做基地旅游的報名說明會，把活動的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進行展示說明，內容主要會突出“天下銀杏第一鄉”的魅力所在，比如原全國人大委員會副委員長給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會將這些景點進行炒作，引起顧客對這次旅游活動的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。

然后，我們會告訴顧客這次活動吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費，根據路途的遠近和旅游時間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達到80%以上。

我們在這個環節有一個技巧來增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預算是每人收120元，我們會將價格炒到220元，這時候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會覺得貴，接著我們會說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報名率會大大提高。

第三步：每場活動前的員工會前會少不了。

每場旅游活動開始之前，給員工做會前會非常重要，雖然每次活動流程差不多，但在每場活動開始前還需要不斷地進行強調。我經常跟我們公司直營市場的負責人以及一些經銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結出來的。

第一句是：“狀態支撐戰術”。做兩日游，員工的狀態非常關鍵，如果員工的狀態好，出貨率一定會很高。如果狀態不好，也支撐不起來戰術，不能真正地發揮到戰術的作用。

另外一句話是：“服務決定一切”，我操作旅游營銷已經有九年的時間，我一直認為在旅游過程當中，服務的細節非常重要，細致的服務真正決定了這場會能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個旅游營銷高潮

一場兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動不起顧客的熱情，那么這場旅游活動的銷量肯定會出問題。

3. 旅游目的地營銷成功案例分析

中南林業科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經營模式可以由“政府主導，企業發行，景區參與，商戶加盟?！边@十六個字來概括。由于我國很多景點的經營和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協調矛盾的作用。將真正的發行工作交給有一定運作經驗的企業來做，會更為適合。因為作為局外人的企業，可以運用其專業的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發行工作。這便是企業運作發行的優勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發行十年，經所有年票景區聯合授權，由各地成立的年票辦公室經辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個費用相比起景區門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算，還是以達到一定數量以上的用戶結算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數，給景區的結算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠實現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶數據的分析系統，有針對性地開發旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創作者：我不是博客（微信：noblog）

4. 旅游目的地品牌營銷案例

首先是對自身旅游景區的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當地市場的旅行社進行摸底，每個景區要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區的知名度不高的，在該地區進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區最不好的就是打價格戰，如您所說的3折，優惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區與旅行社作為旅游業的兩個大支柱,二者之間的關系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務鏈上不可分割的兩部分.旅游景區作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務,旅行社作為客源的組織者,搭起了景區和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產品線路是以旅游景區為首的,總體上講旅行社的商業生存必須依賴于景區產品另一方面旅游景區營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關系.

由于旅游產品的多元性,客源市場的復雜性,旅游景區要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關系,既要充分發揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區都應該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區利潤的來源.另外旅行社對景區來講是比較穩定的客源組織者.對任何商業企業來說,穩定的客源是長期發展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎,特別是對景區人氣的推動,否則旅游景區的經營收入就要冒相當大的市場風險.

旅游景區與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據各景區的實際情況與發展階段而定.而且由于二者之間存在利益關系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現一些不和諧的現象.一方面旅行社為了招攬游客,經常以價格戰的方式來銷售旅游線路,由于現在同質同類的景區比較多,誰給的價格更優惠,旅行社就將游客帶往哪個景區,短期看旅行社利益有保障,但產品的質量很難保證,產品的生命力也很短.另一方面景區認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區的號召力,旅行社作為中間機構根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區和旅行社之間的重大分歧.

5. 旅游目的地推廣營銷策略

首先，提前三兩個月給他們打預防針，詢問他們對哪個地方感興趣，比如想不想去看看天門山，想不想看看從來沒去過的景點等等，然后按照他們的興趣給他們規劃旅游目的地，這樣他們也會懂得你的良苦用心：

再者，可以以公司免費游或是抽獎送旅游等善意的謊言的方式給父母安排這趟旅行，不用自己花錢，順便給他們說如果不去的話這個獎勵會自動取消了，時間有限制，他們會很樂意的！

也可以趕鴨子上架，所以都已經安排好了，再通知他們，告知他們費用已經支付了，不能退，這樣他們也不好推脫了，然后打一下感情牌：你們辛苦操勞了一輩子，作為子女知道你們心疼我們心疼錢，但是你們也要理解我，即使我能力不大，也想像別的子女一樣，希望你們放松享受一下生活，多去外面的世界看看，即使有埋怨，他們心里也是樂滋滋的！

6. 國內旅游目的地營銷案例

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷，持續報道話題引發的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經濟效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發展模式”，陸續免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

7. 目的地旅游營銷合作推廣案例分析

根據你的問題，學校目前與旅行社合作是由于國家提倡的研學旅游，合作方式主要是學校來提供場地、旅行社設計研學產品，吸引其他學校的學生來研學活動。

現在主要的研學出行的主體是小學生和初中生，高中生學業緊張研學游相對少一些。這些學生的研學目的地大多數是大學學校，通過來學校實地體驗，感受氣氛從而激發孩子的學習興趣，起到積極的推動作用。那么你們學校在和旅行社合作時應該從以下幾個方面考慮

1、首先要明確的制定好安全制度，在不影響你們本學校的正常情況下接待旅行社的研學活動；

2、學校要把能提供給旅行社的資源詳細列出來給旅行社，方便旅行社設計產品，著重突出你們學校的獨特之處和長處，也就是別的學校所達不到的地方。

3、要把具體收費標準和方式和旅行社落實到合作協議中，賬目清晰。

4、最好是派專人負責這一塊業務，其他各部門配合進行，對旅行社的活動計劃提前要周知各個部門，配合旅行社進行研學活動的接待工作。

5、要建立一套完整的應急方案，研學活動包括很多項目，參觀游覽、聽課、研讀、體驗校園生活、餐廳用餐等環節非常多，特別是牽扯到需要住宿等研學活動，要有完善的應急處理方案，把所有能想到和想不到的各種可能發生的事情處理方法提前形成文案，有條件可以進行演練，研學活動的責任非常重大，特別是作為你們學校接待方。

6、與上級教育局主管部門做好匯報工作，旅行社各方面的資質要存檔保管，特別是大型活動時需要協調各個機關配合學校的研學活動。

簡單來講，學校與旅行社合作就是學校提供場所，旅行社組織活動帶人來，合作的方式非常多，無非就是安全、有效、把利潤如何分配約定好，大體上就這些。

8. 旅游目的地形象推廣案例

在《尼爾斯騎鵝旅行記》中，小主人公尼爾斯雖然因為受到小精靈的懲罰變成拇指大的小人，但是就是因為變小，才有可能騎上家鵝馬丁的脖子為環游世界提供機會。另一方面也是將他之前一貫喜歡虐待家里動物、厭惡學習、喜歡搞惡作劇的形象和變成小人經歷多種困難挫折、變得有同情心、善良正直的形象形成對比，這一對比很明顯地反映出小主人公在成長的過程中發生了變化。

荒誕的故事卻蘊育這樣的成長的主題：騎鵝旅行的過程既是對未知世界的探索的過程，也是一個鍛煉自己成為有責任心、有愛心、有同情心的人的過程；不僅是尼爾斯視野逐漸擴大的過程，也是他內心變得強大、精神世界變得豐富的過程。

在這個成長的過程里，尼爾斯開始重新審視自己、認識自己、發現自己，他拋棄之前的惡習，漸漸地展示給人們的是真善美的品格。整個童話故事以責任、愛心、智慧為理想追求，更體現了人和動、植物美好和諧相處的畫面。尼爾斯是作品里唯一人類的代表，開始飛行時，大雁領頭阿卡不接納尼爾斯在飛行隊伍中，他認為人類是動物的敵人，所以不能讓尼爾斯同去拉普蘭。

但尼爾斯通過勇敢和智慧，幫助大雁群戰勝狡猾的狐貍，成功解救一只大雁，才緩和了尼爾斯和大雁群緊張的關系，也為尼爾斯贏取了阿卡的信任。只有人和動物互相取得信任和尊敬，才可以和諧共處。

尼爾斯通過自己的智慧、勇敢和真誠成功化解了人和動物之間的矛盾，說明人和動物是能夠成為好朋友的。盡管這些故事看似荒誕，但是作者卻告訴讀者這樣一個簡單的道理，人只要善待動物、善待自然，學會與動物協作，與自然相處，人將會和自然成為最親密的伙伴。