作為一個擁有幾十個中小賣家群的服務商，我想說的是雖然市場要求越來越嚴格，平臺規則越來越多，但因為領域前景好，誘惑大，人人都想分一杯羹。所以盡管每年都有很多賣家退出，但相對的卻是更多的新賣家申請入駐，這其中的大部分都是個人賣家。

個人做跨境不像給企業做電商運營，你沒有那么多的精力、財力、時間去試錯。個人要做好跨境電商，必須對自己有高要求，如果你只是眼紅市場紅利企圖隨便搞搞就能賺很多錢，那我勸你趁早退出，不要瞎耽誤時間。

所以，個人適不適合做跨境電商首先要看的是你有沒有做跨境的決心與覺悟，有沒有做好做跨境電商的準備。

那么個人入駐跨境電商需要做哪些準備呢？

選平臺環節選平臺是做跨境電商的第一步！

大平臺如亞馬遜、wish、速賣通等體制健全、規則清晰，各有各的一套打法，無數優秀前輩的經驗擺在那里任君參考，對于新手賣家來說上手快、易操作，但凡事有利必有弊，也正因如此平臺競爭大，如何在對手眾多的大平臺求生存也就成了新手賣家最頭疼的問題。

小平臺如shopee、joom等雖然競爭小，潛力可挖掘性比較大，但目標市場比較單一，平臺體制不健全，操作起來不可控因素太多。

選市場環節據我所知貌似好多人都忽視了選市場的重要性，都是選好平臺之后隨便選個站點就開始選品了，但是我想說的是，選到一個好的市場同樣重要，一個市場對應一種文化，找出平臺和市場的最優組合往往會事半功倍。

選產品環節確定了平臺+市場之后，根據市場選產品會輕松很多，研究市場的調性，文化，喜好、需求等等，再結合平臺在此方面賣的好的產品，就是你需要的產品~

運營環節跟賣銷量高的同款產品，會讓你的產品更快被消費者看到，review能提高排名，站內廣告站外營銷能為店鋪帶來更多的流量，但是，這些都有其相應的運營規則，稍有不慎就有可能面臨被封號的風險。

物流環節可以說，物流是跨境電商最不可控的一個環節。作為快遞第一大國的中國人可能不能想象一個包裹在十天半個月甚至一個月的運輸過程中經歷了什么，但這在很多其他國家卻是確確實實存在的事情。了解你目標市場的物流情況是做跨境電商最刻不容緩的事情！

其實不管是個人賣家還是企業賣家，面臨的問題都大同小異，只是企業賣家制度比較全，專人專崗分工明確，這在某種程度上極大降低了犯錯率和提高了問題的解決率。為了規避這些不足，個人賣家可以從小規模慢慢做起。但是對于政策性的問題，其實大家的應對策略都只能按照政策硬性要求來調整，投機取巧不得。

以上每一環節的其實具體面對起來問題會更多，當然了，再難解決的問題都是有其應對方法與技巧的，賣家可以多混一些專業性比較強的垂直論壇，交流群，知識網站等等，這些渠道的很多賣家其實都很愿意分享他們在運營的時候遇到的各種困難和解決方法，不管是入門級的還是專業性的，比如這些 ▼

最后的最后，想告訴各位的是，做跨境電商是一件很嚴肅的事情，嚴格遵守平臺規則，巧妙運營，從規行矩步里另尋蹊徑，時間會證明一切，加油！