1. 旅行社的資金投入少,會不會給旅行社帶來不利影響?

第一是員工入股，這樣既可以保證員工的穩定性，也可以提高員工工作的積極性，不用操心員工工作的態度，第二是有大公司投入資金，不參與管理，只分紅，這樣有強大資金的支持，也會引流一部分高端客戶給旅行社，第三是有當地政府投資，這樣既保證客源有保證聲譽。

2. 旅行社盈利

中南林業科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經營模式可以由“政府主導，企業發行，景區參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經營和所有權尚屬于國家，所以作為一種區域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協調矛盾的作用。將真正的發行工作交給有一定運作經驗的企業來做，會更為適合。因為作為局外人的企業，可以運用其專業的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發行工作。這便是企業運作發行的優勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續發行十年，經所有年票景區聯合授權，由各地成立的年票辦公室經辦，是一項政府主導、景區讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區一定的費用，當然了，這個費用相比起景區門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算，還是以達到一定數量以上的用戶結算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區的人越多，年票辦給景區的結算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區，即使經濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數，給景區的結算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區的接待量，當接待量到達一定數量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠實現大數據的管理，和旅游景區一起建立用戶數據的分析系統，有針對性地開發旅游景區的需求，畢竟，旅游景區需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅行社價格低怎樣盈利

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區聯手開拓客源市場，它的主要職責在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區會和客源地旅行社有個同行的結算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責收客，一個負責接客，術語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業收入是由組團社按撥款標準及規定，其來源是撥付的綜合服務費、城市間交通費、加項服務費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構成營業成本的一部分，對地接社來說則是營業收入。

4. 旅行社收費那么低怎么賺錢

當然是榨游客，不過榨的學問就多了，有些人搞一錘子買賣，強買強賣，沒賺到錢還把自己信譽搭進去。所以服務質量應該放在第一位，盡量滿足各類游客需求，把游客的毛理順了自然愿意掏錢，這是由導游來完成的。

5. 旅行社要投資多少錢

設立旅行社的條件

設立旅行社應當具備下列條件：(1)有固定的場所。具體指具有相對穩定性及足夠的營業用房。(2)有必要的營業設施,具體指有傳真機、直線電話、電子計算機等辦公設備；設立國際旅行社的，還應包括業務用汽車等。(3)有經培訓并持有省、自治區、直轄市以卜旅游行政管理部門頒發的資格證書的經營人員。具體指：持有同家旅游局頒發的《旅行社經理任職資格證書》的總經理或副總經理1名；持有國家旅游局頒發的《旅行社經理任職資格證書》的部門經理或業務主管人員，其中設立國際旅行社的，有部門經理或業務主管人員3名，設立國內旅行社的有部門經理或業務豐管人員1名；設立國際旅行社的有取得會計師以上：職稱的專職財會人員；設立國內旅行社的有取得助理會計師以上職稱的專職財會人員。(4)有符合條例規定的注冊資本和質量保證金。其中，國際旅行社注冊資本不得少于15.萬元人民幣，經營入境旅游業務，應當交納60萬元人民幣質量保證金，經營出境旅游應當交納10.萬元人民幣質量保證金；國內旅行社注冊資本不得少于3。萬元人民幣，并交納10萬元人民幣質量保證金。

2．申請開辦旅行社應捉交的文件

申請開辦旅行社應提交下列文件：(1)設立申請書。其內容包括申請設立旅行社的類別、中英文名稱利設立地；企業形式、投資者、投資額和出資方式；申請人、受理中請部門的全稱、申請報告名稱和呈報申請的時間。(2)設立旅行社可行件研究報告。其內容包括，設立旅行社的市場條件、資金條件、人員條件以及受理申請的旅游行政管理部門認為需要補充說明的其他問題。(3)旅行社章程。該章程應當符合法律、法規的規定。(4)旅行社經理、副經理履歷表和國家規定的任職資格證書。(5)開戶銀行出具的資金信用證明。注冊會計師及其會計師事務所或者審計師事務所出具的驗資報告。(6)經營場所證明。(7)經營設備情況證明。

3．申請開辦旅行社的審批程序

申請設立國際旅行社，應當向所在地的省、自治區、直轄市人民政府管理旅游工作的部門提出申請。受理申請的旅游行政管理部門，在征得擬設地的縣級以上旅游行政管理部門同意，并簽署審查意見后，報國家旅游局審核批準。申請設立國內旅行社，應當向所在地的省、自治區、直轄市管理旅游行政工作的部門申請批準。

省、自治區、直轄市旅游行政管理部門授權地、市級旅游行政管理部門審批國內旅行社的，應當報國家旅游局備案。

(1)審核原則。受理申請的旅游行政管理部門，收到申請書后，根據下列原則進行審核：①符合旅游業發展規劃；②符合旅游市場需要；③具備條例規定的申請旅行社條件。

(2)審批期限。受理申請國際旅行社的省、自治區、直轄市旅游行政管理部門，應當自收到符合規定的旅行社設立申請書之日起30個工作日內簽署審查意見，報國家旅游局；國家旅游局應當自收到申請書之日起的30個工作日內作出批準或不予批準的決定，向申請者正式發出批準文件或不予批準的文件，并通知受理申請的省、自治區、直轄市旅游行政管理部門。受理申請設立國內旅行社的省級旅游行政管理部門或其授權的旅游行政管理部門，應當自收到符合規定的旅行社設立申請書之日起的30個工作日內作出批準或者不予批準的決定，并向申請者正式發出批準文件或不予批準的文件。

(3)頒證、領取營業執照。旅游行政管理部門應當向經審核批準的申請人頒發(旅行社業務經營許可證》，申請人應當在收到許可證的60個工作日內，持批準設立文件和許可證到工商行政管理部門領取營業執照。

申請設立中外合資、合作經營旅行社的，應當按國務院有關規定報經批準后，依照有關法律、行政法規辦理手續。

外國旅行社在中國境內設立常駐機構，必須經國務院旅游行政主管部門批準，并且只能從事旅游咨詢、聯絡、宣傳活動，不得從事經營旅游業務。

6. 旅行社虧損嚴重

直播間旅游團是不靠譜的，

旅游是一分錢一分貨的事，如果全程想要吃好 住好 玩好，那必然成本就會很高，成本高了旅行社自然不會虧本收客，如果價格非常便宜，就必然有問題。