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東南亞跨境電商獨角獸的shopee運營成功的關鍵因素是什么?

2022年03月19日 13:41:1717

蝦皮,類似于國內坑多多平臺 ,主要市場是東南亞與臺灣,覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個站點。平臺特點:低價引流,店鋪10%產品做低價,甚至虧本銷售,為的是拉高店鋪的評分數量和權重,讓客戶拼單帶動其他20%的利潤款產品。因為,蝦皮平臺用戶很喜歡湊單,平臺有給客戶相應的運費補貼,賣家設置的優惠券也會刺激客戶拼單。從目標客戶來看,蝦皮的客戶主要為年輕群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%,以00后為主。以印尼為例,它是2.6億的世界第四大人口國家,30歲以下人口占63%。同時,00后重度依賴移動設備來獲取咨詢、進行購物、渴望高效解決方案,東南亞互聯網用戶平均每天在移動端上花費近4小時。除此之外,當下較流行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活躍度與黏性最高的社交網絡,2.5億東南亞用戶使用Facebook來獲取生活的第一手資訊。蝦皮是鋪貨型平臺,要求賣家鋪貨,新品會有流量扶持。蝦皮面對的是東南亞消費群體,客單價低是事實,因此利潤也就低,所以對于產品成本這一塊就可以淘汰掉一大部分賣家。做好Shopee,需要從基礎運營和選品這兩個方面入手?;A運營分日常操作和店鋪運營,日常操作請自行看蝦皮大學,店鋪運營是需要時間培養的,比如什么時候上新,做什么店鋪活動等等,但是也有捷徑,那就是找到同類型的優質店鋪,比較一下自己的店鋪和對方店鋪的差別是什么,對方有的東西,你的店鋪也必須有,比如優惠券,折扣價,買一送一等等。選品這塊其實Shopee會提供支持,那就是每周的市場周報,還有就是每天的限時秒殺,那里面的產品一定都要看,是Shopee熱賣產品的風向標。其次基于不同站點的文化,不同的熱銷產品。不管哪個跨境平臺,總有人做的好總有人做的差,沒有哪個平臺能保證你賺錢,至于努力到什么層度需要你自己去實踐。

KLMNO老表,隔壁老王跟我說他去干電商了,不再瞄別人家老 PO了了,說是找到一個牛逼 dian商平臺,[奇〗[正」[商」[學」[院」,度一下,找到的,你想要問的問題,估計呢兒 有答案,而且是99%純金干貨,不帶水分滴試,看啥的?當然免免免費的啦PQRST

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