做國際貿易的注意事項如果要詳細闡述可以編一本教材，在此僅從幾個基本和重要方面做解答：

一、進出口資質及進出口業務基本條件

1、公司營業執照上要有“貨物進出口、技術進出口、代理進出口”等經營范圍；

2、在所屬地商務部門辦理《對外貿易經營者備案登記》；

3、在省出入境檢驗檢疫局辦理“自理報檢單位備案登記”；

4、在所屬地海關辦理《海關注冊證書》，取得企業海關編碼；

5、去主管海關電子口岸中心辦理法人卡、操作員卡、和讀卡器（須工商部門聯合審批），電子口岸卡用于進口付稅（要與公司開戶行簽訂自動劃扣的協議）、打印進出口報關單、打印付稅回單等；

6、去銀行開立外匯結算賬戶，如果公司外貿業務量較多、金額較大（需要用到信用證、保函等金融工具），選擇國際業務水平高的銀行，目前中行在國際業務方面做得最好，工行也可以；

7、選擇一家清關業務水平較好的報關公司，如果涉及到進口免稅等情況報關公司的業務能力非常重要。

注意：如果公司重要信息發生變化（公司名稱、法人代表、經營地址、注冊資本等），上述1-6項的證件需要及時辦理信息變更。

二、簽訂國際外貿合同的注意事項

公司簽訂國際貿易合同前先盡量調查對方公司的資信，另外注意不要與被美國制裁的國家發生經濟交易，比如伊朗，如果與伊朗簽訂合同，貨款不能通過正常渠道付出或收回。

在簽訂合同時，合同條款要嚴謹、全面。在此僅說明如下5款核心條款的注意事項：

1、付款方式。

（1）進口業務。

1）盡量通過談判降低預付款的比例；

2）如果金額較大，最好運用預付款保函的方式保證預付款的安全，即在合同中規定收到預付款保函后支付預付款；

3）如果為建筑工程合同，還需要對方出具履約保函；

4）支付質?？顣r，最好要求對方出具質量保函，以防質保到期前出現質量問題時對方不按約定維修而造成不必要的損失。

（2）出口業務。

1）對于金額較小的合同盡量要求全款預付，如果因為業務需要確實無法達到了，預付金額最好不低于合同商品的成本價，即使發生了風險，也不至于造成大的損失；

2）對于較大金額的業務，規定一個理想的預付比例，剩余貨款可通過信用證支付，但必須在合同中明確“開證銀行必須為國際一流銀行且需賣方同意”，以防發生買方同國外地區商業銀行合謀欺詐或銀行無理由拒付的情形。

在大額國際貿易上，國際上一般采用信用證方式支付，信用證雖然是一種較為安全的支付方式，但也存在很多風險點，因此企業務必要求合作銀行仔細審核并提出建議（這就是為什么我們需要選擇國際業務風控水平較高的銀行的原因），最重要的是公司相關人員一定要了解信用證的風險點，畢竟銀行只負責審核單據與信用證是否一致，我們需要對信用證每一條款都要研究。信用證風險點在此暫且不深究。

2、貿易方式

公司外貿人員了解常用的貿易術語FOB、CIF、CIP等，貿易方式的選擇決定了企業在發貨時的義務。比如在FOB方式下，公司只需要將貨物送至指定裝貨港就行，而在CIF方式下，還需要代為租賃貨船、代為購買保險。

3、發貨時間

根據雙方需要規定合理的時間，如果是出口方還可以約定一定的寬限期以免交貨延遲支付違約金，如果是進口方需要明確規定逾期罰款比例以免賣方延遲發貨。

4、爭議解決方式

一定要注意發生爭議時仲裁地點的選擇。對于我們，地點最好在北京或上海，也可以選擇香港，如果還不行可選擇新加坡，最好不要選擇日內瓦、紐約等我們不方便去的城市。

5、不可抗力條款

有公司可能會覺得不可抗力條款可有可無，其實不然，這是一個保險條款，如果一旦發生不可抗力事件不會因合同停止履行而產生損失。

三、清關及收付匯

對于出口，公司要如實申報清關，雖然現在外管局取消了外匯核銷，但公司每一筆收匯都要做國際收支申報，其可通過公司出口金額與收匯金額是否一致來判定公司是否違反規定。

對于進口，如果符合免稅條款，可參照我之前的文章《固定資產投資項目減免稅備案流程及注意事項》和《項目免稅備案后設備進口清關流程及注意事項》；等值人民幣5000元以下的可以快件清關，不需繳納關稅和進口增值稅。