1. 鄉村旅游產品開發的思路

　　推動鄉村振興發展的思路與措施

　　想要實現鄉村振興，需要堅持優先發展農業農村的總方針，牢固樹立新發展理念，落實高質量發展要求，根據實施鄉村振興戰略部署，以實現農業農村現代化為總目標，以農業供給側結構性改革為主線，緊緊圍繞農村三大產業融合發展，聚焦重點產業，聚集資源要素，加強創新引領，培育發展新動能，延長產業鏈、提高價值鏈、打造供應鏈，構建地域特色鮮明、承載鄉村價值、創新創業活躍、利益聯結緊密的現代鄉村產業體系，加速形成城鄉融合發展格局，給全面建成小康社會、實現鄉村振興打下堅實基礎。推動鄉村振興發展的思路與措施總結了以下幾點。

　　一、鄉村振興十大發展思路

　　1.從開放資源上突破。鄉村有許多宅基地、集體建設用地、森林湖泊、田園山水等資源,怎樣釋放資源把資源變資本,吸引更多的企業資金進入鄉村,需要我們創新。

　　2.從市場主導上突破。建以政府不要大包大攬,堅持以市場為主導,企業為主體的原則,必須走市場化才能持續發展鄉村,單靠政府一時半會兒的扶持是無法實現行續發展的。

　　3.從政策扶持上突破。如何扶持鄉村發展?我們絕不要金錢式的扶貧,產業扶貧才是真正的造血式扶貧。送豬、送錢解決不了問題,要扶大扶強、扶持產業發展才能實現真正的扶貧,建議多渠道整合政策資源和資金,著力大項目的發展:不要遍地開花、蜻蜓點水式的扶持,要勁往一處使,否則資金分散,出不了效果,有的甚至會半途而廢,政府一定要做錦上添花的項目扶持。

　　4.從吸引人才上突破。怎樣吸引青年人才回鄉創業,要讓年輕人不要只盯住城市,鄉村廣袤、市場潛力巨大,政府的人才略也要制定優惠政策吸引人才下鄉,雙創基地一樣可以設在農村,總部不應只在城市,一個莊園就是一個總部、一個庭院也可以是一個總部。日本現在流行大學教授、企業老板逃離城市到農村種田,叫一耕一瀆。有的把自己的書齋全部搬到鄉村去,白天耕田,晚上寫書,或者軟件開發iT行業,流行進入一個村莊,只要把基礎設施、寬帶什么裝進去之后,城里人就會進到一個村莊,整個公司就搬到這個村莊來。把智創、文創、農創等引入鄉村,這樣就可解決城市擁堵、房價居高不下等問題。

　　5.從策劃規劃上突破。怎樣從觀光旅游向體驗式旅游轉變?怎樣用活鄉村的本土材料、果林、菜園等,而不是城市化的照搬照抄,按照鄉村原有的脈絡進行梳理,策劃新產業,引進新思想,讓更多年輕人回到村莊,將規劃與運營有機結合,讓美麗鄉村產生美麗經濟,要創新產業規劃設計,打造合理的鄉村空間格局、產業結構、生產方式和生活方式,促進鄉村人與自然和諧共生,讓更多人愛上鄉村?，F在許多鄉村建筑盲日模仿城市建筑,不適合鄉村特點,庸俗而又沒有美感,這都是因為缺乏懂鄉村特點的設計師造成的。如果根據農村的自然條件,設計出適合鄉村特點的建筑與景點,一定會大大吸引外來觀光者。

　　6.從產業融合上突破。將一二三產融合,打造產業新村、產業莊園。孤立的農業種植不會提升土地的附加值,發展創意農業,把田園樂園、把農業園區變旅游景區,就能大幅提高土地的收益;孤立的加工生產也不會提升產品的附加值,要讓生產勞動更具樂趣、要讓加工生產更具體驗性,就會提升產品價值,開發伴手禮等土特產品,擴大知名度,形成收益的互補

　　7.從用地政策上突破。振興鄉村,發展農旅融合的田園綜合體、產業莊園、特色小鎮等必須匹配適度的建設用地滿足游客的“吃住行游購娛”,不能吃、不能住、不能娛就留不住游客,也就不會有更多的消費;建議集體土地不僅可以用于租賃住房,也應用于旅游康養服務。

　　8.從金融改革上突破。金融是實體經濟的血脈。實施鄉村振興戰略,金融應當發揮更重要的作用。因為農旅項目不會有大量的國有建設用地,主要是宅基地、集體建設用地和流轉用地沒有上地證、房產證,就沒有足夠的低押,融資貸款比登天還難想要擴大規模更是難上難,導致長期以來有的項日不能做大、沒法做強,有的只好民間借貸而被高額利息拖死。所以怎樣打破金融供給不足、農業經營主體信貸可獲得性較差,需要政府部門制定鼓勵政策、打破信貸瓶頸。

　　9.從平臺搭建上突破。村集體就是一個很好的平臺,可以借鑒袁家村模式成立集體經濟組織農民入股開發鄉村;企業也可以采取眾籌、共享模式吸引更多的鄉村熱愛者共籌共享,開發共享農莊、共享果園、共享菜園、共享民宿等等,共享的不僅僅是資金而是更多的信息、渠道、人脈、營銷等無形的資源,一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁,眾人拾柴才會火焰高。

　　10.從宣傳營銷上突破。一個城市的品牌營銷不僅僅局限于城市,也應包括鄉村、景區景點和土特產品。我們的城市營銷也應該象山東一樣不僅宣傳景區景點,還應從美麗鄉村、產品品牌上進行包裝推介,把一個項目、一個景點、一個產品推介好了也是城市形象的提升,而不是靠一個項目一個企業單打獨斗式的營銷。政府打捆推介,項目好了政府的稅收也好了,農民也會從中得到更多的實惠。說實話山東旅游不如成都,旅游景區景點也不咋樣,但好客山東卻是家喻戶曉。

　　二、鄉村振興具體措施

　　（一）優化產業空間布局

　　加強縣域統籌，因地制宜發展多樣化特色種養，積極發展特色食品、制造、手工業等鄉土產業，推進形成縣城、中心鄉（鎮）、中心村層級明顯、功能有效銜接的結構布局，促進縣鄉聯動、產鎮融合、產村一體。推進縣域、鎮域產業聚集，支持農產品加工業向主產區縣域布局，支持有條件的地方建設以鄉（鎮）所在地為中心的產業集群。支持農產品加工流通企業下沉重心，向有條件的鄉（鎮）和物流節點集中，推動鎮村聯動發展，實現加工在鄉（鎮）、基地在村、增收在戶。

　?。ǘ┏掷m做強現代種養業

　　創新產業組織方式，推動種養業規?；l展，向全產業鏈拓展延伸，提升效益和質量。鞏固提高糧食產能，實施新形勢下國家糧食安全戰略，全面落實永久基本農田特殊保護制度，加速劃定10.58億畝糧食生產功能區與重要農產品生產保護區。加強高標準農田建設，保證2020年完成8億畝建設任務，力爭2022年提高至十億畝。加速農業科技創新尤其是育種創新，推動農業機械裝備升級。增強生豬等畜禽產能建設，提高動物疫病防控能力，提高肉蛋奶等供給。優化生豬產業和屠宰產能布局，大力發展草食畜牧業，推動奶業振興。推進漁業健康養殖，提質增效。

　?。ㄈ┐罅ν七M產業融合發展

　　培育主體帶動融合發展，引導農業產業化龍頭企業與合作社與家庭農場及小農戶開展生產經營合作，構建緊密聯結機制。建設一批農業產業強鎮，創建一批農村產業融合發展示范園，形成多主體參與、多要素聚集、多業態發展、多模式推進的融合格局。支持主產區大力發展農產品精深加工，統籌農產品產地、集散地、銷區批發市場發展，建設一批專業村鎮、精深加工基地和加工強縣。

　　（四）發展壯大新型經營主體

　　擴大農業產業化龍頭企業隊伍，打造大型農業企業集團，支持農業產業化龍頭企業向重點產區與優勢區集聚。發展農民合作社與家庭農場，支持開展加工流通等多種經營，向綜合合作社方向發展。扶持一批以農業產業化龍頭企業帶動、合作社和家庭農場跟進、廣大小農戶參與的農業產業化聯合體，從而實現抱團發展。

　?。ㄎ澹┲Υ蛟飚a業園區

　　推動政策集成、要素集聚、功能集合與企業集中，建設一批國家現代農業產業園，加速建設一批特色產品基地，認定一批“一村一品”示范村鎮。培育鄉村休閑旅游精品，建設一批功能多樣、設施完備的園區景點。布局建設一批國家農業高新技術產業示范區。

　?。嵤┵|量興農綠色興農

　　依照“有標采標、無標創標、全程貫標”要求，制修訂農業投入品、農產品加工業、農村新業態及產品品牌標準。培養一大批叫得響、有知名度的地區公用品牌和企業品牌，創響一大批“土字號”“鄉字號”特色產品品牌。國家明令淘汰的落后產能，列入國家禁止類產業目錄的，不可進到鄉村。激勵加工副產物循環梯次綜合利用。

　　（七）大力推動農村創新創業

　　壯大創新創業群體，貫徹落實創新創業扶持政策，支持返鄉下鄉人員創新創業，正確引導返鄉農民工到縣城和中心鎮就業創業。培養一大批農村創新創業導師和領軍人物。搭建創新創業平臺，宣傳推介創新創業帶頭人、優秀鄉村企業家和典型縣，創建一大批具有地區特色的農村創新創業示范園區和實訓孵化基地。激勵發展農村電商，深入推進“互聯網+”現代農業，加速實現鄉村數字化、網絡化、智能化。增強鄉村工匠、文化能人、手工藝人和經營管理人才培訓，提升創業技能。

　　（八）深入推進產業扶貧

　　盯緊扶貧攻堅目標，鞏固和擴大扶貧攻堅成效。支持貧困地區尤其是“三區三州”深度貧困地區開發特色資源，發展特色優勢產業。組織中國大型加工、采購銷售、投融資企業及科研單位與貧困地區對接，開展招商引資，推動產品銷售。正確引導農業產業化龍頭企業與貧困地區合作創建綠色食品、有機農產品原料標準化生產基地，推動貧困戶進到大市場。

　　總之,新時代,新鄉村。鄉村振興戰略不能沿襲傳統,要敢突破，還有許許多多的模式值得去創新創意和探索。比如：科技農業與心鄉村、智慧農業與新鄉村、休閑農業與新鄉村、設施農業與新鄉村、壽養旅居與新鄉村、青年雙創與新鄉村、共享眾籌與新鄉村等。

　　鄉村振興戰略,不能僅僅把鄉村看成是農產品生產的地方,也不僅僅是農民居住的地方,它應該成為城市的后花園,成為城市居民旅游觀光休閑的地方,更應該成為城市居民退休養老的地方,我們要倡導鄉村生活,把“把酒話桑麻”的鄉村新生活發展成為所有市民的共同追求。

2. 鄉村休閑旅游產品開發與管理

鄉村旅游開發公司經營范圍鄉村旅游項目開發、投資；餐飲服務；牧草初加工、銷售；水產、家禽養殖、銷售；園林景觀設計及施工（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）

鄉村旅游開發公司經營范圍農家樂服務；果蔬種植；鄉村旅游項目及休閑農業開發；建筑工程施工、公路工程、綠化工程、水利工程、土石方工程、城鄉基礎及配套工程建設；建筑工程勞務分包；工程機械租賃；裝卸服務；物業管理；花卉苗木種植技術服務；百貨、五金、建材、沙石批發與零售。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）

鄉村旅游開發公司經營范圍鄉村旅游開發、農業開發。（國家法律法規禁止經營的不得經營，國家法律法規限制經營的須取得許可或審批后方可經營）******

鄉村旅游開發公司經營范圍旅游綜合開發；餐飲服務；住宿服務；游泳健身服務（以上范圍依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）**

鄉村旅游開發公司經營范圍旅游項目開發；漂流及漂流服務；賓館住宿服務（憑許可證、審批文件經營）；健身服務；垂釣服務；餐飲服務（憑許可證、審批文件經營）；農業項目開發；蔬菜、水果種植；家禽家畜養殖（憑許可證、審批文件經營）。

3. 縱觀國內鄉村旅游產品的發展建設

鄉村旅游前景大有可期。

“家家門前長流水，戶戶庭院花飄香?！痹谔镆?，在水鄉，在林原，在山川，觀賞景色、領略民俗、體驗民宿、享受美食……近年來，從“小生意”到“大產業”，鄉村休閑游的發展可謂數量與質量并重、口碑與口袋雙贏?？v觀現在的文旅市場，鄉村休閑游正在成為一股新潮流，受到越來越多游客的青睞。

4. 鄉村旅游開發對策

鄉村旅游的特點：

第一，需求量很大，旅游者尋求差旱。隨著國內旅游的興盛，鄉村游的市場需求逐步增長。城里人希望擺脫高樓峽谷、水泥森林，緩解工作高負荷的壓力，蔭足懷舊和對自然的向往的需求。

第二，與休閑度假旅游具有類似的特點。注重休閑和娛樂、健康身心等需求，同時，鄉村游很大程度上也存在重復消費的特點。

第三，與一般性的度假旅游有不同之處

5. 發展鄉村旅游產業的思路

發展鄉村旅游就不得不提我們的政府近些年來提出的“鄉村振興計劃”，而發展鄉村旅游也是“鄉村振興計劃”的重要一部分。我們國家隨著這些年的蓬勃發展，工業化已經達到了一個相當高程度，緊跟著中國的城鎮化也接近了60%。因為工業化的發展大量的農村青壯年勞動力涌入城市定居就業，所以導致了農村空心化，缺少了青壯年勞動力的農村開始變得蕭條。從長遠發展戰略來講工業和農業必須要協調發展，兩者缺一不可。所以這個時候從國家戰略層面上來說振興鄉村是很及時和必須要去努力做的。

我是出生成長在農村現在在城市買房工作的一個農民，發自內心來講將來我還是希望回到農村生活，一是因為對農村生活的眷戀、二是因為自己就屬于那里。

中國傳統文化的根就在鄉村，發展鄉村旅游重點就要發掘出傳統文化，廣袤的鄉村大地有青山綠水有沒被污染的環境，有詩情畫意的田園生活、有延續了幾千年的農耕文明。鄉村未來的發展方向還是要以生態農業、保護鄉村生態環境、宜居的方式來促進鄉村旅游。因為鄉村主要是以產出農產品為重要基地，所以它的發展建設注定不能像城市那樣搞。對鄉村來說有些地方是可以進行現代化建設的，有些地方就不能。比如說鄉村的道路就必須要修的非常便利，這方面我們的政府做的非常好，現在全國各地基本上做到了村村通水泥路或者瀝青路，早些年“要想富先修路的口號”終于得以實現。鄉村原有歷史人文景觀就不能進行現代化改造，那樣會失去它原有的意義，即使改造那也是保護性的修舊如舊。

鄉村的振興也要秉持農產品出的去人進的來的理念，讓人進的來，鄉村旅游就是可以發展起來。鄉村怎么吸引外面的人進來消費旅游，其實去問問久居都市中的人們就有一個很簡單的答案他們會說：喜歡鄉村的藍天白云、詩情畫意慢節奏的田園生活、喜歡鄉村的柴門雞犬吠；喜歡鄉村的綠色食品、喜歡鄉村的鄰里宗族人文關系；喜歡鄉村的民俗傳統文化。所以在鄉村要做好這些事情是一個很系統很全面的事情，政府現在已經投入足夠的資金和政策支持，農民要有足夠信心的同時也要改變舊有的思維。

農村是一塊風水寶地，每一地方都可以依據本地的地域特征和傳統的人文歷史來打造屬于自己的地域名片。比如安徽的鳳陽小崗村，因為它是中國大包干家庭聯產承包責任制的發源地。通過發展鄉村旅游，在這里你可以見識到現代化的生態農業；可以體驗到牛耕手鋤的老式傳統農耕畫面、也可以領略到籬笆墻茅草屋那種愜意的居住場景。鳳陽花鼓向你展現古人謳歌美好生活的愿望，大包干帶頭人和新時期的優秀村干部沈浩向你展示小崗村人大膽探索和艱苦奮斗的精神。小崗正因為擁有這樣獨特鄉村人文歷史吸引著全國各地的游客前來觀光旅游，使小崗通過鄉村旅游發展了自己富裕的當地農民。所以說發展鄉村旅游小崗村的成功也是一面可以很好借鑒的鏡子，當然每個地方的鄉村都有每個地方的不同，發展鄉村旅游都需要當地政府和農民去積極摸索實踐找出適應自己的發展模式。

最后真心希望我們中華大地上的每一個鄉村都能繁榮安康、農民安居樂業！

6. 鄉村旅游產品開發與設計

答:開發鄉村旅游產業，是我們黨和國對農村發展的重要部暑，這對三農經濟發展起到重要作用。如何發展鄉村旅游產業？需要你發現挖掘你村的歷史特點，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著哪些美麗風景等等，來進行再造開發利用，把鄉村旅游產業作大作強。

這里我介紹一下我村的經驗:

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開展長江水利工程的主要領導人，他又是山東膠東地區，天福山起義的主要組織者和領導者，所以，村兩委研究決定，開發紅色旅游文化。

(一)和長江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發展紅色旅游文化。

(二)現在農村閑置農房比較多，進行側所衛生間改造，房間進行裝修，達到城市化標準，開發利用這些民用閑置房屋設施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產開發，林一山生前他把房產都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開一個四月雪節，吸引游客，拍照留念。

總之，發展鄉村旅游產業，要根據自己村的實際情況，找出亮點，進行開發，絕對不可以塑造虛擬工程，我是這樣認為的。

7. 鄉村旅游產品開發成功的案例

仰口就是例子，有王哥莊大饅頭，有海邊游玩，有海鮮美食，有山有水的地方

8. 鄉村旅游產品開發的思路和建議

個人對于建設美麗鄉村的觀點主要有四點:

第一 、要凸顯出地方文化特色 、民風民俗、 和自然景觀 。盡量保留住原有的具有地方特色的東西 。比如像一些比較古老的房子和設施， 可以進行一些簡單的改造 ，但千萬不能過度開發。

第二 、提高鄉村人民整體素質 ，因為建造美麗鄉村不僅僅要鄉村美麗 。人為美麗也是非常重要的一部分 ，盡量讓游客感覺到這里的人民是熱情的 、和藹可親、 善良的。

第三 、產品銷售價格的合理標準 。不管出售任何商品都要有一個適當的價格 。不能因為村里有游客進來 ，感覺突然有賺錢的機會 。然后開始肆意制定價格 ，同時也要保證產品的質量。

盡量銷售鄉村特有的產品， 不能因為鄉村的發展 ，銷售的產品越來越多 。游客來這里是來感受這地方的特色產品的 ，不是來逛超市的 。

第四、 提高鄉村的環境衛生 ，因為農村涉及到的物種比城市要廣 、以及環境衛生意識比較薄弱 。盡量在發展的過程中注重環境衛生 。

個人覺得這樣才能使美麗鄉村凸顯出做好的一面。 讓游客體驗到真正的鄉村特色 ，讓游客產生一種還想再來一次的感覺 。也樂意回去以后把這個地方推薦給更多親朋好友 ，這樣才可以提現出美麗鄉村的價值 ，同時也可以讓鄉村更好的發展。

9. 鄉村旅游產品開發原則

現在農村生活水平提高多了，農業農村農民是消費大市場，一是了解農村需要什么商品質量價格都要跟網上相差不大才有吸引力打開市場，就拿我老家來說現在農村都養蠶，那么忙的時候飯都按時吃不上所以就沒有空趕集夠購物這樣就催生小販開小貨車送菜送水果下鄉。還有很多農資店也是經常拉貨到家怎么化肥農藥農具等做什么都要有服務好，有眼光，有耐心，有性價比離賺我們農村的錢就容易了。

10. 鄉村旅游產品開發的思路和措施

　　（一）優化產業空間布局

　　加強縣域統籌，因地制宜發展多樣化特色種養，積極發展特色食品、制造、手工業等鄉土產業，推進形成縣城、中心鄉（鎮）、中心村層級明顯、功能有效銜接的結構布局，促進縣鄉聯動、產鎮融合、產村一體。推進縣域、鎮域產業聚集，支持農產品加工業向主產區縣域布局，支持有條件的地方建設以鄉（鎮）所在地為中心的產業集群。支持農產品加工流通企業下沉重心，向有條件的鄉（鎮）和物流節點集中，推動鎮村聯動發展，實現加工在鄉（鎮）、基地在村、增收在戶。

　　（二）持續做強現代種養業

　　創新產業組織方式，推動種養業規模化發展，向全產業鏈拓展延伸，提升效益和質量。鞏固提高糧食產能，實施新形勢下國家糧食安全戰略，全面落實永久基本農田特殊保護制度，加速劃定10.58億畝糧食生產功能區與重要農產品生產保護區。加強高標準農田建設，保證2020年完成8億畝建設任務，力爭2022年提高至十億畝。加速農業科技創新尤其是育種創新，推動農業機械裝備升級。增強生豬等畜禽產能建設，提高動物疫病防控能力，提高肉蛋奶等供給。優化生豬產業和屠宰產能布局，大力發展草食畜牧業，推動奶業振興。推進漁業健康養殖，提質增效。

　　（三）大力推進產業融合發展

　　培育主體帶動融合發展，引導農業產業化龍頭企業與合作社與家庭農場及小農戶開展生產經營合作，構建緊密聯結機制。建設一批農業產業強鎮，創建一批農村產業融合發展示范園，形成多主體參與、多要素聚集、多業態發展、多模式推進的融合格局。支持主產區大力發展農產品精深加工，統籌農產品產地、集散地、銷區批發市場發展，建設一批專業村鎮、精深加工基地和加工強縣。

　?。ㄋ模┌l展壯大新型經營主體

　　擴大農業產業化龍頭企業隊伍，打造大型農業企業集團，支持農業產業化龍頭企業向重點產區與優勢區集聚。發展農民合作社與家庭農場，支持開展加工流通等多種經營，向綜合合作社方向發展。扶持一批以農業產業化龍頭企業帶動、合作社和家庭農場跟進、廣大小農戶參與的農業產業化聯合體，從而實現抱團發展。

　　（五）著力打造產業園區

　　推動政策集成、要素集聚、功能集合與企業集中，建設一批國家現代農業產業園，加速建設一批特色產品基地，認定一批“一村一品”示范村鎮。培育鄉村休閑旅游精品，建設一批功能多樣、設施完備的園區景點。布局建設一批國家農業高新技術產業示范區。

　?。嵤┵|量興農綠色興農

　　依照“有標采標、無標創標、全程貫標”要求，制修訂農業投入品、農產品加工業、農村新業態及產品品牌標準。培養一大批叫得響、有知名度的地區公用品牌和企業品牌，創響一大批“土字號”“鄉字號”特色產品品牌。國家明令淘汰的落后產能，列入國家禁止類產業目錄的，不可進到鄉村。激勵加工副產物循環梯次綜合利用。

　?。ㄆ撸┐罅ν苿愚r村創新創業

　　壯大創新創業群體，貫徹落實創新創業扶持政策，支持返鄉下鄉人員創新創業，正確引導返鄉農民工到縣城和中心鎮就業創業。培養一大批農村創新創業導師和領軍人物。搭建創新創業平臺，宣傳推介創新創業帶頭人、優秀鄉村企業家和典型縣，創建一大批具有地區特色的農村創新創業示范園區和實訓孵化基地。激勵發展農村電商，深入推進“互聯網+”現代農業，加速實現鄉村數字化、網絡化、智能化。增強鄉村工匠、文化能人、手工藝人和經營管理人才培訓，提升創業技能。

　　（八）深入推進產業扶貧

　　盯緊扶貧攻堅目標，鞏固和擴大扶貧攻堅成效。支持貧困地區尤其是“三區三州”深度貧困地區開發特色資源，發展特色優勢產業。組織中國大型加工、采購銷售、投融資企業及科研單位與貧困地區對接，開展招商引資，推動產品銷售。正確引導農業產業化龍頭企業與貧困地區合作創建綠色食品、有機農產品原料標準化生產基地，推動貧困戶進到大市場。

11. 鄉村旅游產品的特點

我們在回答這個問題前，我們得先來縷清楚兩個概念：土貨和特產。 土貨，就是我們說的野貨，不夾雜任何人工干預的產品，或者人工不干預其生長規律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產品的基因一定是自然基因。特產是在土貨的基礎上更深層次的延伸，它具有土貨的特點，又有本地原始特點的產品，且具有唯一性的特點。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產，全國其他地方都沒有的一種農產品。有了產品，最重要一個環節就是營銷。營銷就是制定銷售思路，又叫銷售模式。而銷售就是執行模式，細化模式，落地模式。其實土特產銷售的不僅僅是其獨特的產品特點，最主要銷售的事體驗、故事、情懷。分享一個干貨——貴州黎平縣巖洞鎮扁米銷售案例。執行單位，黎平某合作社?？蛻魸撛诙ㄎ唬壕哂畜w驗農業和探索古法農業意向的個人或家庭團體，或體驗農家農業的旅游人群。產品定位：中高端禮品和親子產品；營銷模式：農戶+合作社提供素材，全程體驗式及時生產，并結合線上線下進行營銷宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執行者鎖定當地具有多年扁米生產的農戶，旅游公司來提供人群和介紹扁米故事。通過幾年的這種方式運行，現當季扁米的銷售收入達到40萬左右。